六要素让橱柜企业跳出价格战

　　价格战的实质是恶性竞争，有些橱柜企业为了贪图短期内的销量，不惜大打价格战，虽然能够逞一时之快，但最终看来，都是既伤人又伤己。

　　品牌竞争力不可一蹴而就

　　达芬奇的行为令市场哗然，但从侧面告诉了我们品牌的价值所在。品牌的价值从何而来?它存在于消费者的意识里，是商品最大的附加值所在。

　　橱柜产品竞争，不外乎质量、价格、市场占有率等方面的竞争，消费者、生产厂家都会直接或者间接地去比较这些因素。生产厂家如果在这些方面做得好，自然就会获得更多的顾客，占有更大的市场份额，实现再生产的高效循环。.

　　但随着市场结构以及竞争行为的不断变化，这些因素的强弱并不是持久不变，而是处于一种不断变化的状态中，但总的说来，最终都会集中表现在橱柜品牌的竞争力上。

　　橱柜品牌建立和培育需要一个较长的过程，竞争品牌间力量的消长，也不是短时间内就能改变的。所以，橱柜企业在进行品牌运作时，需要有一个长远的眼光。

　　市场在经历单一产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争之后，最终也会发展到品牌竞争上来，品牌竞争是商业领域里最高端的竞争。橱柜行业已经开始迈向品牌竞争的阶段，无论是市场、企业还是消费者，对品牌的需求都日趋旺盛。

　　品牌既然具有如此的魔力，品牌竞争力自然也是企业核心竞争力之一。品牌竞争力集中表现为品牌在同类产品中对市场的影响力、占有率、附加值和生命周期。

　　对消费者来说，这种品牌竞争力是可以感知的，是实实在在的，脱离了品牌，消费者的关注度就会大打折扣。如果具备了相应的品牌影响力，那么价格战就不再是营销的瓶颈。如同达芬奇一样，3万元的进货价，可以卖到30万，这也是品牌的魅力所在。

　　想要达到这一点，显然不能一蹴而就，需要企业依据自身的实力，逐步在行业内建立起自己的品牌体系。要建好品牌体系，企业需要对自身的、外部的因素逐一衡量，展开必要的营销。

　　六要素让橱企跳出价格战

　　笔者认为，做好下面六点，对橱柜企业脱离价格战，会是相当有益的帮助。

　　一、树立信心。品牌的首要功能就是在不知不觉中，为消费者建立起对企业和产品的信心，提高其潜意识里的信任度。当两种商品摆在我们面前，看起来差不多，但是一种是经常看见、听见，一种完全没有印象，在这种情况下，90%的消费者都会选择有印象的，这就是潜移默化的信任和信心的建立。而企业在运作过程中，也要具备足够的信心，相信通过大量的推广、宣传，能够让企业和产品为消费者所接爱。

　　二、满足消费者心理需求。在消费者眼里，品牌不仅仅代表了某种物质，它实际上是心里需求的折射。欧派在行业内的口碑就是一种高端的形象，它代表了一种高品位的家庭生活追求。

　　现在橱柜行业风行的体验式营销，就是激发、放大并抓住消费者对某种生活态度、生活方式的向往，同时也促使消费者为了彰显个人品位和自豪感而选择该品牌。

　　三、引导正确的价值取向。优良、鲜明的品牌个性能够吸引消费者，在消费者购买某个品牌的产品之前，这个品牌的个性已经把那些潜在的消费者征服了。从这个意义上来说，企业在建立品牌之初，就要将健康、积极向上的生活态度融入品牌建设当中，而这些又必须与目标消费人群的观念紧密融合。

　　四、巩固忠诚度。好品牌能够传递非常人性化的内容，深深感染消费者，使得消费者在接受某一品牌的产品之后，下意识地把自己与这个品牌联系起来，而对其他品牌形成排他性。而且，这样的感染力随着时间的推移，历久弥坚，最终使消费者成为该品牌的忠实顾客。

　　五、强调差异化。有差异的产品才是有价值的产品，那种基于技术的差别，比较容易模仿，而由品牌建立起来的差异则深入人心，是难以替代的。可以说，品牌提供了最重要、最牢固的差异化优势。

　　六、可延续性。强大的品牌力量在于能统领所有的产品和风格，使得新产品不会因为刚面市就被排斥，而是能顺畅地切入旧有的体系当中，获得正常的品牌溢价。此时，品牌的作用就相当于战场上的旗帜，不管后面跟的是将军、士卒、伙夫还是救生员，它告诉看到的人，这个品牌下的所有产品，都具备同样卓越的性能，大家可以放心购买。

　　做好这六点，对橱柜企业来说，获益无穷，跳出价格战的怪圈自然不在话下。

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