卫浴和五金的产业整合 实现1+1>2效应

　　卫浴五金配件生产基地，最初是以家庭作坊式集群而发展起来的，地域主要集中在我国浙江、福建和广东等经济发达地区，区域性配件基地的形成促进产业规模化发展。

　　市场的需求是检验产品的标准，众多高品质名优品牌，引领行业发展，靠的是过硬的产品质量。入世五年，从12月11日后，WTO五年的过渡期已经结束，这标志着国际化大市场在国内的生产竞争份额将增加，企业感受到压力，而这压力带给不同的企业不同的影响。对于品牌企业，压力来自国际化的自主创新的发展方向；对于普通企业来讲，主动提高产品品质和档次，积极创优参与国际竞争成为新的发展动力。

　　卫浴五金是劳动密集型的企业，人海战术更需要思路来决定出路。比如某卫浴五金配件生产基地，家家户户都在生产加工各类卫浴配件，产品雷同，市场各自找，机器加工，人工装配，没有太大的技术含量，仅一个地方的生产厂家总户数超过五百家。单体一家小门面的年产值，有的高达一千多万元，而有的只有区区几十万元，八仙过海各显其能，市场产生撞车，出现互相压价，利润日益透明，种种质量问题凸现，多数产品还处在低端低档市场水平发展。在行业市场的口碑，因为价格低廉常常被认为是次品和低质品，当地政府为此也很头痛。

　　一位有经验的经销商告诉记者，假如要鉴别水龙头的好坏，就要先掂一掂水龙头的份量。这只是一种鉴别方法。据一位企业负责人介绍，正规产品是有生产标准的，而原材料的上涨，市场上出现了一些偷工减料的产品。不仅如此，还有很多仿制品，特别是仿制知名企业的专利产品。

　　曾有一家宁波企业的发明专利产品被温州一家公司仿制，并且低价冲击市场。当这家企业发现后，运用了法律武器，因为证据确凿，打了两年之久的官司是赢了，但受损的专利产品品牌市场却无法恢复元气。

　　在我走访以外贸装饰五金为主产品的企业时，还发现，做国际生意困扰他们的一个共同的心理负担是——中国的产品低廉卖不上好价，国外客户对中国产品有偏见，认为中国产品上不了档次，质量不可信，没有保证，为此企业经常会遭遇反倾销。

　　一间款式相同的卫浴件，国际名品的价格会超出中国出口产品的十倍或百倍。这样的现实触动我们不得不去反思，为什么中国的产品达不到这样的市场身价？　

　　卫浴市场、行业的声誉是靠我们共同去维护和打造的，仅仅靠一家或几家企业是无法实现的。现在，国际声誉对我们越来越重要。


　　为品牌之都的宁波，已经开始走中国设计的道路，不再是中国制造。中国制造的产品已经摆满欧美市场的货架，可是大多是OEM的贴牌，我们赚取的只是很少的一点加工费。不掌握核心技术的知识产权，是难实现高利润的。OEM说明，我们是有这样的工艺技术水平和先进的设备及生产能力的，缺少的仅仅是一种思路，自主创新之路。

　　WTO让我们享受权利的同时，更要承担义务。用品质开拓市场，靠产业整合扩大市场份额，一种新型的“1+1>;2”的模式已经诞生。这种模式就是：将卫浴五金配件行业里，生产不同类产品的业绩和知名度较好的企业集合在一起，形成产品互补，品牌统一，强强联手，组拳合力出击，加速度发展的模式。

　　行业的整合，加强了本土产业的能力，同时也推动本土品牌与品质的同步发展。而这种模式如同“苏南模式”一样是政府推动指导发展的，但我相信，不久的将来，这个行业里会呈现“温州模式”似的发展，一种民营自发形成的自主模式。行业的整合，具有一定的区域性，也可以说是区域资源的优势集中，经济力量的集中，规模的集中扩大。这种精、优规模化发展的影响远远超过单个企业的力量，集约化让企业大大享受到整合带来的前所未有的经济效益和社会效益。整合后形成的集团实力，在国际市场上也被认可，仅一次国际商品交流会，就接到超出以往各次单个企业以往所接到的订单数的总和。经济的增长，给主持产业整合的当地政府带来了信心。也逐渐改变以往人们对配件基地的印象。

　　这种“1+1>;2”的紧密合作发展模式，在行业中可以说具有创新发展基本理念的先进性。人们摆脱同行是冤家的思想，却积极联手，情同手足，却又“纪律严明”，打造出真正具有市场影响力的航空母舰，使卫浴五金配件基地生产的产品，真正成为客户满意的和渴求的品质和品牌产品，把名声打响。而航空母舰的形成，也使企业的技术力量强大起来，为自主的核心技术的形成创造有利的条件。这种行业整合，给各个企业更多的是一种责任，一种共同努力做好品质的责任，一种共同打造品牌的责任。

　　生产更加自律，品质经得住检验，企业老板感到多了几位能干的兄弟，不再感到奋战的孤独与无奈。整合带来一种力量，并非量的变化，是一种质的飞跃，那就是质量的保证；成为主导力量，市场会更加规范快速发展；抗风险能力更强，挑战更大的市场。

　　卫浴五金外贸出口，产品多要执行欧美标准，标准要求不仅仅是产品的质量，要求生产过程的管理质量，甚至要求用工的质量。无论用什么模式发展，只有时时刻刻把品质放在第一位，那么生产出来的产品才会有生命力，才具有品牌价值和效应。