墙纸行业竞争激烈 中小企业该拿什么逆袭？

近几年，墙纸行业发展形势放缓，恶性竞争剧烈，导致行业洗牌加剧。同时，墙纸行业内的两极分化现象愈发严重。有实力的大品牌，因为实力雄厚，产品研发能力强，销售渠道畅通，有的又加强同其他品牌的战略合作，抢占了更多的市场份额，反过来又促使自身实力更加强大。而中小墙纸企业，因为硬件条件、资金条件等不足，而且企业发展弊病也比较多，愈发容易陷入尴尬的境地。在市场竞争如此激烈的情况下，中小墙纸企业如果固步不前，就很可能会被市场淘汰。

资金问题不解决，容易被兼并或破产

当下，墙纸行业虽然前景比较广阔，但是毕竟在整个社会中，还是属于小众行业，就目前而言，仍然只有一小部分家装户主在使用墙纸。而且每个顾客的喜好都不一样，再加上很多中小企业根本没有进行市场调研，没有了解消费者的喜好、消费需求就大肆生产，所以往往造成产品滞销严重，囤货多。产品卖不出去，就没办法变现。然而当下市场资本运作不断加速，中小企业运转资金缺乏，难免陷入被兼并或者破产的境遇，这是部分中小墙纸企业在低迷的市场环境中遭遇的发展困局。

而且，很多人进入墙纸行业，都是因为跟风，看着别人做墙纸似乎很赚钱的样子，就跟着进来，其实不然。进入一个新的或不熟悉的细分领域，自己从头做起需要漫长的时间成本，如果资金实力足够，很多厂家企业都愿意选择兼并的模式进入这一细分领域，目的就是快速参与这一细分领域的蛋糕分割。

然而，这类企业通常都是发展状况很好，终端增长速度很快的企业，工厂对终端的供货供不应求，因此它们需要去并购一些小工厂进来，迅速提高工厂产能。目前，行业中一些大型的品牌工厂都在吞并一些小型工厂，这种吞并的特点是，吞并资金不大，整合不难，被吞并的都是大企业周边的小工厂，生产能力与技术能够达到大工厂的要求，吞并整合后能够即刻加入到产能生产。这有点像大工厂的业务外包，大工厂业绩好的时候，可以把它们网络起来整合生产，大工厂业绩不好的时候，又可以把它们踢出去减轻负担，大工厂的产能伸缩非常灵活。当然，这对小工厂而言，是一场不公平的市场竞争，但它们却没有能力扭转形势。

人才匮乏、结构不合理，发展受限

人才匮乏、结构不合理是很多中小型墙纸企业的通病，原因基本上可以归结为两点：一是企业的自身条件受到限制，很难把优秀的设计或管理人员吸引进来；二是整个墙纸行业的设计师队伍比较薄弱。据本刊记者多地走访调查，90%以上的中小型墙纸企业没有自己的原创设计队伍，只能抄袭修改别家工厂的墙纸图案。并且，有很多墙纸中小企业，缺乏研发技术人员，不重视新产品的开发和新技术的引进。

所以，中小墙纸企业要发展，必须改变人才结构不合理的现状，必须注重人才的培养，积极引进技术、管理人才，提升公司的产品研发质量，不断开发出高质量的受消费者亲睐的产品，这才是企业发展的不竭动力。

追求'小而全'，缺乏品牌化经营

当下，很多墙纸中小型企业，盲目追求'小而全'，产品种类可谓'应有尽有'，但都没形成标准化、系列化、品牌化，这样的经营模式往往会将生产的产品变成'多、乱、杂'，造成生产混乱的局面。而且，这些'小而全'的产品，多半也是上'不了台面'的产品，在质量、工艺等各方面，档次都不够高。在前几年，墙纸行业形势还比较好的时候可能也还好，但是近几年墙纸行业形势不太乐观，高质量好、工艺精的墙纸产品尚且销售情况不太好，这些'小而全'的产品就更不用说了。面对过多的货物积压，大多数中小墙纸企业便开始低价甩货，冲击市场，部分大企业也开始降低价格解决囤货，应对价格战造成的重创。这样的结果就是，中小墙纸企业更加没有利润，没有活路。

而且，一味追求'小而全'，导致很多企业往往是接一个项目，做一个产品，有的模具做了一次，就没有再用了，这样造成了资源的浪费。品牌意识薄弱，这么多年没有形成自己强有力的品牌，模仿照搬比较多，没有自主知识产权，这也是很多墙纸中小企业的一大弊病。

管理模式落后，不适应市场变化

当下，很多墙纸企业都是家族的管理模式，有的企业是夫妻两人经营，夫妻俩决定公司的一切事情，不放权给各部门领导，遇到需要决断的大小事，都需亲身'请奏'，这样就容易导致最高领导层独断专权，造成决策失误，影响公司运营发展。有的墙纸企业的是兄弟几人同办，办公起来，各个都是'主'，往往造成企业在决策时纷争不断，影响企业运营进度......

家族式管理模式尽管在创业初期具有初始融资、内部信息通畅和良好的人际关系等优势，但其自身有一些缺陷，比如家族企业管理体制与现代企业管理体制相冲突，制约企业做大、做强；缺乏良好的企业文化；不利于优秀人才进入企业核心阶层；企业行为容易受短期行为与投机心理干扰等等。这种管理模式跟不上时代的发展，越来越不适应市场的变化。没有吸收现代化管理模式，导致管理体系严重滞后。

对症下药，中小墙纸企业方能逆袭

把握自身优势，明确定位

进行良好的定位，是企业创造一个品牌必须考虑的首要因素。企业只有充分把握自身的优势，进行良好的定位，才能使自己创造的品牌、生产的产品在某细分市场取得稳固的地位。定位决定成败，一个企业没有定位，只图一时的盈利，是没有未来的。因此，品牌定位很重要。

更新管理理念，引进人才

人才是企业发展的源动力，所以，企业应该重视注重人才的培养与引进。可以招聘培养一批大中专院校毕业生为企业各层骨干，同时还要拥有一批功底深厚、技术精湛的技术工人、富有创意的专业设计开发团队及经验丰富的营销人才，要让他们有机会吸取先进经验，引进流行设计元素，从而制定适合市场的企业发展战略。

建立开放的管理体系，引入先进的股权期权机制，积极推行市场决定管理，根据市场需要做岗位匹配，排除过多家族干扰。另外，可高薪聘请有实践管理经验的人才进入企业高层参与管理，在实现人才结构改善的同时，使企业管理层融入先进的管理模式和管理理念，只有这样，企业才有创业勃发，做大做强的可能。

跟上信息化时代步伐，及时捕捉商机

当下是个信息爆炸性发展的时代，是个互联网技术发达的时代，所以墙纸企业要充分利用'互联网+'的力量，利用网络打造企业品牌，帮助企业宣传、营销，培养忠实消费者，让企业腾飞。

正如大家所认为的那样，墙纸行业的未来前景还是不错的。所以，只要中小型墙纸企业充分认识到自己的不足，并具体问题具体分析，根据自己的实际情况找到突破口，才能走出适合自身发展的特色道路，才能变得更大更强。