尾房促销通常有哪些方式?

特价打折送东西

虽然是尾盘，但是也要看尾到什么程度，如果房子套数少，那就基本不用作推广了，可以这样：1.作老客户的文章，带新客户给什么样的优惠；2.价格促销；如果数量还是很多，那就需要分析剩下的房子为什么剩下了，是户型问题，还是单价问题，还是总价问题，要针对剩下的房子一套一套的进行深入分析。只有找到问题才可能针对性的对症下药。

如何使尾盘尽快被市场消化掉？在日前的采访中，一些业内人士向记者传授了一些秘笈，仅供不同楼盘参考。
  必杀技壹：隐性降价
    
招式全攻略：降价，几乎是每一位受访者都谈及的方案，也是业内所通行的办法。锦月房地产开发有限公司总经理钟统义就指出，尾盘的销售过程中，价格应该合理实在。从目前的情况来看，佛山大多数尾盘销售几乎都离不开降价这两个字。但是，降价也有许多技巧。如果只一味降低单位售价，有可能会适得其反。因此，尾盘降价策略应当采取更巧妙的方式，即所谓“隐性降价”。可以采取如“降低首期款”、“送豪华装修”、“送全屋电器”、“送管理费”、“送家具”等等。  
优劣势分析：该招式具有很强的诱惑力，能够在较短时间内击中消费者的眼球，鼓舞其购买欲。但是，降价也是一面双刃剑，不仅使发展商的利润受到损失，而且损害前期购买者利益，进而伤害了发展商品牌形象。
      杀伤力指数：★★★★☆
必杀技贰：产品改进
      招式全攻略：对于一些户型结构有问题的尾盘，可以找出其问题点，再有针对性地寻找解决方法。怡景丽苑项目经理彭海峰就建议，个别单位可迎合有需求的置业者的喜好，进行重新改建。比如复式可以改为平层，小面积打通改大，四房改为三房，阳台改为空中花园。
  优劣势分析：这种方式，能够起到有的放矢的效果，更能保障利益的最大化。但是，住宅产品特别是现楼阶段进行改动的困难程度很高，而且需要追加投入，发展商的利润空间将受到一定影响。
    杀伤力指数：★★☆☆☆
必杀技叁：定点促销
      招式全攻略：虽然尾盘的广告推广已不被诸多发展商所采纳，但是也有业内人士认为，个别货量相对较大的尾盘，后期适当的广告促销也有必要。华鑫房地产开发有限公司销售部经理张鑫就建议，可以根据尾盘的性质和销售进度以及市场形势，采取有针对性的推广手法。比如，可以认真分析各个不同单位的潜在客户群体，采用路牌、横幅等方式等进行针对性的推广，或者在一些目标客户群经常出入的地方举办促销活动，以吸引他们的注意力。
    优劣势分析：该招式可用最低的广告费，换取最大效果的销售业绩。但是任何一种广告促销都需要一定投入，而且小面积推广的整体效应难免会打折扣。
    杀伤力指数：★★★☆☆
必杀技肆：重新包装
    招式全攻略：个别楼盘在尾盘推广时，仍沿用前期抽象的概念进行宣传，致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。因此，御景城市花园策划经理何磊认为，应该区别各个阶段情况的不同，对尾盘进行重新包装上市。比如结合尾盘的现楼特性，突出家的主题；或者结合周边日益完善的配套打出相应的配套牌和投资牌；或者结合市场需求的转变，寻求符合市场的卖点进行包装。总之，就是要找到一个新的诉求点。
    优劣势分析：该招式能让消费者产生新鲜感，给予楼盘新的生机和活力。不过，由于佛山市场同质化倾向愈发严重，新的卖点势必难寻。而且包装不恰当，也难免产生负面影响。
    杀伤力指数：★★☆☆☆
必杀技伍：传播效应
    招式全攻略：作为现楼，可以通过亲切的生活画面和高质量的服务来增强与客户沟通的亲和力。比如更多地向客户提供质量保证书，使其产生亲切感和信任感。佛山资深地产人骆仪克还建议，通过为已入住的业主提供全方位高质量的服务，经常举办一些社区活动等形式，加强情感的沟通，从而达到口碑传播的目的，收获也会不小。
    优劣势分析：该招式适合佛山市场的特点，实用性比较强，对于发展商品牌推广也有明显的作用。不过，需要投入太多的精力，时间会拉得较长。
    杀伤力指数：★★★☆☆
必杀技陆：引导消费
      据了解，尾盘在佛山市场的认可认知度不高，项目本身并不是主要原因，置业者获得尾盘的信息来源匮乏则是其中的关键。因此，发展商有必要借助中介、媒体等各方面的力量，对尾房信息进行整合利用，从而全面引导消费，避免资源浪费。这其中，可以为尾盘提供一个健全的信息发布渠道，使消费者能及时得到相关的购房信息。此外，还可以开展一些诸如房展的集中展示活动，使消费者能通过对比选择到中意的单位。
    优劣势分析：该招式对于尾盘市场的长远发展具有重要的促动作用，甚至有可能改变部分佛山市民的消费习惯。但是，这是一项系统性的工程，而且花费的时间和精力过大。

1、降价式促销  　2、有奖式促销  　3、打折式优惠  　4、竞赛式促销  5、免费品尝和试用式促销  6、焦点赠送式促销  　7、赠送式促销  8、展览和联合展销式促销

尾盘，但是也要看尾到什么程度，如果房子套数少，那就基本不用作推广了，可以这样：1.作老客户的文章，带新客户给什么样的优惠；2.价格促销；如果数量还是很多，那就需要分析剩下的房子为什么剩下了，是户型问题，还是单价问题，还是总价问题，要针对剩下的房子一套一套的进行深入分析。只有找到问题才可能针对性的对症下药

对于尾房的理解并不难，顾名思义，它是指某个楼盘销售到后期剩余或长时间都没有销售出去的房屋。换句话说，开发商某个项目卖的房子已经获利很多，剩下房子进入清盘销售的阶段，这个时候的房子一般就叫做尾房。如何理解尾房尾房，不能等同于烂尾房和一般空置房，是指项目销售八九成以后剩余或长时间没有销售出去的房屋。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。尾房本身有两种形态，一种是整个项目里面比较好的房子，开发商将其留在最后“压场”;另一种是有“问题”的房子，但并非一无是处。这类房子只要经多方权衡和比较，还是有其独特魅力的。尾房是房地产业进入散户零售时代的产物，是空置房中的一种。一般情况下，当商品住宅的销售量达到80%以后，一般就进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。开发商经过正常的销售后剩下了少量没有竞争力的房子，这些房子或朝向不好、采光不足，或是楼层不佳、位处两级，其中一层大多不带小花园且遮挡较严重。尾房是那些在楼盘项目中已进入销售最后阶段的少部分剩余房屋。因为项目性质的不同(比如：普通商住楼、酒店式公寓、写字楼，商铺，别墅或者是工业厂房等)尾房的定义也不同，一般通过销售的比例来确定。在特殊情况中项目剩余40%的房源就可称做尾房。这是因为开发商和代理商以及置业者的认知不同而产生对尾房的差异。所以尾房没有明确的界定。尾房不等于“差房子”尾房容易给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”，卖不出去的差房子。而实际上留到最后的不一定就是不好的。有很多尾房极有可能是一些比前期推出的还要好的[1]房子，因为每一个开发商或销售代理有自己的一套销控手段。如果认为尾房就是差房子，那您可能会错过一些极具投资价值的“宝屋”。尾房具有现房，即买即住，风险小，兼备新房的设计质量优势和二手房的价格优势，还有一定的议价空间等优势，如果所处社区多半比较成熟，配套设施、物业管理考察方便，属于性价比极高的一类房源。所以买尾房要认真区分尾房、烂尾房和一般空置房。因为空置房中还有不少是因积压、手续不全、历史遗留、拆迁周转等原因造成的闲置。尾房挑选的技巧有哪些买房可以说是老百姓生活中的一件大事了，大家都希望把钱用在刀刃上，买一套物有所值的好房子。根据个人消费情况的不同，可以选择购买新房、尾房或者二手房。新房虽好，但价钱相对较高，投资还有一定风险，性价比不一定就划算。二手房倒是总价便宜，地理位置也不错，但户型、质量都难以令人满意。现在已经有一部分消费者把眼光投向了居于新房和二手房之间的尾房。那么，怎样才能选购一套性价比高、令人满意的尾房呢?俱乐部在此提醒您：挑尾房，你要遵守以下“两大纪律”。技巧一：属性对比，重要性优先。属性是指房屋所具备的一些特性，这些特性使该套房屋区别于其他房屋或产品，通过属性可以描述出房屋的基本状况。如：位置、价格、项目名称、楼层、居室类型、朝向、社区环境等。将房屋的不同属性进行对比，优先考虑对自己更重要的，自己更看中的方面。比如，一套市区的二居和郊区的一套三居，总价都差不多，市区的朝向好，户型一般，但交通方便;郊区的正相反，户型好，朝向一般，交通不怎么方便，但价钱便宜、面积大，多一间房!这两套房的主要区别在于交通、居室类型(面积)和户型朝向，如果您是一个上班族，您就选择市区的;如果您家里人多，那就选择郊区的那套。如果既希望买套大点的，也希望交通方便，那么您就要综合考虑一下了，是交通重要还是房大一点重要?最终的结果应该是选择更重要的一方面(不好克服的一方面)。技巧二：满意度对比。