房地产项目策划书应该怎么写?

一、营销策划书的格式
  一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
  （一）市场状况分析
  要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
  （1）整个产品在当前市场的规模。
  （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
  （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
  4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
  5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
  （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
  （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
  （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
  （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
  （10）竞争品牌订价策略的比较分析。
  （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
  （12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
  （二）策划书正文
  一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
  （1）公司产品投入市场的政策
  策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
  1。确定目标市场与产品定位。
  2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
  3。制定价格政策。
  4。确定销售方式。
  5。广告表现与广告预算。
  6。促销活动的重点与原则。
  7。公关活动的重点与原则。
  （2）企业的产品销售目标
  所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
  销售目标量化有下列优点：
  为检验整个营销策划案的成败提供依据。
  为评估工作绩效目标提供依据。
  为拟定下一次销售目标提供基础。
  （3）产品的推广计划
  策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
  ①目标
  策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
  决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
  广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
  分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
  促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。  公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。  ③细部计划  详细说明实施每一种策略所进行的细节。  广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。  媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）  促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。  公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。  （4）市场调查计划  市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。  然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。  市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。  （5）销售管理计划  假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。  （6）财务损益预估  任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。  （7）方案的可行性与操作性分析。  这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

一、研展部分    
　　1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。  
　　2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。  
　　3、SWOT分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（Strength）、弱点（Weakness）、机会点（Opportunist）及存在的问题（Threats）。  
　　4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。  
　　5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。    
　　二、企划部分    
　　包括：    
　　1、广告总精神。    
　　2、诉求重点。    
　　3、NP稿标题初拟。    
　　4、媒体计划。    
　　三、业务部分    
　　主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

您好，具体的就两大块。一、现状描述（包括市场分析  目前存在的问题跟有利条件）  二、总体的营销策略（首先是营销计划、时间的实施、2.营销步骤、3.营销中出现的各类问题、情况  的一些解决方案）大致就这些了。希望能帮到您

房地产项目策划书  一．  总论  二．  项目产品模式分析  三．  SWOT分析  四．  项目定位  五．  整合营销传播战略  六．  新闻话题策划和传播计划  七．  广告战略  八．  营销策划  九．  风险防范  去网上查一下有很详细的

一、目前现状  
（一）市场分析  
（二）目前的有利条件  
（三）目前存在问题  
二、总体营销策略  
（一）销售时间  
（二）销售步骤  
（三）销售当中出现的两种情况与对策

精准推广规划：
　　1)楼盘客群细分;
　　2)精准短信营销平台;
　　3)精准邮件营销平台;
　　4)数据库发送执行;
　　5)目标客户dm营销设计与执行。
　　房产代理专项规划：
　　1)数据库建立;
　　2)数据库推广平台建立(短信、邮件平台)
　　3)数据库发送执行。
　　商业地产集客规划：
　　1)商圈分析;
　　2)地产主题设计;
　　3)招商方案与执行;
　　4)集客策略。
　　中高端房产项目推广规划：
　　1)整合网络传播方案;
　　2)高端客户数据库分析;
　　3)数据库内容设计与推广执行;
　　4)项目推介会执行规划。

房地产项目策划方案前言  
房地产项目策划方案第一篇：项目分析篇  
一、市场背景分析  
二、地块环境综述  
三、消费环境综述  
四、本篇小结  
房地产项目策划方案第二篇：营销策略篇  
一、项目营销目标  
第一节、项目整体销售目标  
第二节、阶段性销售目标：  
二、产品发展建议报告  
第一节、公寓产品修改建议  
第二节、商业产品修改建议  
三、项目总体营销策略  
第一节、SWOT定位分析  
第二节、项目定位策略  
第三节、项目基础营销策略  
第四节、整体销售策略  
第五节、整体价格策略