提升床垫内在价值
床垫折扣商和厂家经销商在欧洲拓展市场。他们的竞争优势是低至３０欧元的低廉价格。中高级床垫制造商以新材料，改良夹层结构和附加多功能来迎接挑战。一个在全球缓慢增长的成熟市场世界床垫消费（生产价格）估量在大约１５０亿美金，占５％的世界家具消费量。该市场是成熟的，全球的消费增长缓慢。在世界１７个最大的消费国共有７６亿美金。七个主要消费国家（按消费量排序为美国，德国，英联邦，加拿大，法国，意大利和日本）共达６３亿美金。另十个国家约达１３亿美金。据悉，弹簧床垫的比重从占欧洲全部床垫消费的约６０％到在北美占约９０％，和其它主要消费国总共的７７％。在欧洲的统计分析如下：弹簧６０％，合成胶乳２０％，聚氨酯１７％，其它材料３％。目前，床垫制造商主要聚集在比利时，意大利，丹麦，中国和德国，然后大多数流入德国，日本，法国，美国，西班牙和荷兰。床垫市场以跨度大为特征。跨度范围从最简单的床垫可以延伸至非常复杂的结构，以至于单是一个１ｍ×２ｍ不带支撑体或床架的单层垫子在商店里能卖到９００欧元。与此一致，对最终消费者而言价格和满意度的适当平衡就是卖点。另一方面，消费者需要知道消费过程中存在的问题。经常的公众测试使相关的消费者杂志和电子传媒中的建议性文章成为大众在选购床垫时所青睐的购买指南。然而，在消费者选购时除了要考虑价格因素外，床垫对压力的分散性，温湿控制和柔软度都是所考虑的重要因素。创立于２００３年的德国ＨａｎｎｏｖｅｒｓｃｈＭüｎｄｅｎ床垫协会目前调整策略以市场为导向，以此代替其之前的以技术为导向的战略。协会要实现的新的目标包括摆脱床垫低利润率的瓶颈和大大降低目前的１５～１７年的使用寿命。床垫制造商和销售商所赞同的使用寿命为８～１０年。同时，依据制造商而定的２～２５年的质保期也应该减至一个标准时间１～５年。此外床业专家协会透露正在讨论床垫应该可以颁发“蓝天使”质量印章的问题。卓越的床垫制造商根据德国床垫协会统计，２００３年羽毛垫心占到５１％的市场份额，其次是泡沫３５％，合成乳胶１１％，黏胶泡沫３％。在价值方面，羽毛床垫要更便宜，平均价格为７８欧元；泡沫为８３欧元；合成胶乳１２０欧元；黏胶泡沫１６０欧元。床垫厂商ＲｅｃｔｉｃｅｌＢｏｃｈｕｍ公司根据自己的报告其市场份额占德国２２．７％，因此当之为这个市场的领导者之一。市场经理ＭａｒｋｕｓＶｅｕｔｇｅｎ说Ｒｅｃｔｉｃｅｌ打算推进高质量的黏胶泡沫，虽然这对普通消费者来说还难以接受。黏胶泡沫来源于１９６０年代的太空研究成果，它对生理的优良性已经应用于医疗领域之中。由于睡眠者几乎直接接触到床垫的外层，所以除了床垫的“内在价值”外，床垫的外层品质和功能性的提升也是相关的重要卖点。ＢｏｙｔｅｋｓＫａｙｓｅｒｉ公司被认为是欧洲市场床垫套的领导者，据称其拥有每月１８００００００ｍ的生产能力。该公司是为了供应两个土耳其床垫制造商的需求成立的。今天Ｂｏｙｔｅｋｓ公司的２５％产量满足他们的需求；６０％的产量供应给世界各地７０多个国家；其余的供给土耳其的床垫生产中心Ｋａｙｓｅｒｉ的其它公司。Ｂｏｙｔｅｋｓ拥有１０５００个员工，并涉足于不同的商业领域。Ｂｏｙｔｅｋｓ的总经理ＯｒｈａｎＣａｌｙｐｋａｎ试图建设和拓展公司至２００７年使之成为全球床垫套市场的领袖。美国，比利时和意大利的制造商通过合并生产能力来解救自身面临的竞争危机。土耳其的战略却不一样。他们在欧洲和北美范围寻求经销伙伴，并且扩展他们在土耳其的生产能力。例如今年将会有４８台编织圆机设备购入并投入运行。
