久盛张恩玖：走在创业路上 新5年打造多元企业集团

久盛张恩玖：走在创业路上 新5年打造多元化企业集团

创业历程，历经坎坷，面对无数的困难与风险，他总是凭借着强大的信心、坚强的意志，让企业越做越大、越做越强！他说目前他正在进行第三次创业，当把企业带上一个新台阶时，新的企业接班人上位后，他可以真正的退休，做点自己喜欢做的事情。他就是一手缔造久盛地板品牌的久盛企业集团董事长张恩玖。

十年久盛品牌扬威地板行业

从一个小作坊，到成为中国地板行业的“实木地板王牌”“十大领军品牌”，张恩玖只用了十年，创造了“久盛速度”。十年来，久盛从单一品类的实木地板拓展到拥有实木地板、实木复合地板、新实木地板五大生产基地，占地面积达500亩、地板产能超过2000万平方米的现代化企业，成为中国地板行业发展最快、规模最大、最具竞争力的品牌企业之一。

记者：久盛地板这个品牌创立于哪年？

张恩玖：从前期开始，整个创业的过程将近三四年。我也经历了整个改革开放的过程，从1984年开始，一直到1990年，这之间是经商的过程。从1990年到2000年，这十年期间从事的是兔毛加工出口，主要是把国内农民养兔的兔毛出口，是外向型的。

2000年，创办了久盛地板，当时也是一个转型升级的过程，因为原先做的是原料型商品，只是出口，现在很想做一个品牌，能够做一些为终端服务的品牌，正好有这样一个发展势头，就进入了地板行业。

记者：转型可以考虑做很多产品，特别是经济发达的江浙地区，为什么会进入木制品加工，就是进入地板行业？

张恩玖：当时南浔有一个华东胶合板的集散地，由胶合板发展到经营地板，当时经营地板是从深圳、云南、东北等地把国内的一些成品通过经销拿到南浔来卖，正好形成了一个地板发展的势头，有一个集散地的概念，这样能够跟随这个行业的发展，跟随区域型的块状经济，也是一个优势，就进入了地板行业。

经过第一次创业的阶段之后，总想在国内做一个加工生产工艺比较深一点，能够做一些附加值进去，做一个有渠道、有品牌的商品。

记者：久盛地板从2000年到现在有14年的历史，这14年久盛地板的发展可以分为几个阶段？

张恩玖：从2000年到2011年期间，在我人生创业阶段属于第二次创业的阶段，也就是从事久盛地板的十年期间，在整个产能规模，国内渠道，市场影响力，品牌塑造上打下了良好的基础，这十年间主要是在地板行业里面树立品牌。从2011年开始到2020年这十年，被称为第三次创业的阶段，作为整个创业规划阶段来说，现在我们正处于第三次创业的阶段。

记者：第二次创业阶段很好理解，这十年奠定了久盛在地板领域里的品牌地位，原来说南浔是地板之都，但真正能坚持十年，做到有规模、有品牌的已经不多了，而且久盛成为南浔领头企业，甚至在整个行业里，久盛已经进入领军企业了。那么第二次创业，久盛十年过程中在哪些方面取得了突破？

张恩玖：从第二次创业阶段，也就是进入地板的创业阶段以后，我们取得了很大的成果。第一，在整个产能规模上面得到了大的发展，从一点点开始，到在中国木地板之都南浔这片土地上面，我们有现代化的工业园区，占地500亩，整个产能规模得到了很大的发展。第二，在产品上面，实木地板从最开始做到了中国领军企业，创造了实木地板王牌，也在实木领域里面创造了21个全国第一，这也是不容易的。从实木地板到实木复合地板，再到强化地板，整个三大品类是比较齐全的，而且拥有各种生产工艺和功能的地板达到1100多个类型、品类，从工艺创新、产品创新，产品上面的覆盖面很广。

记者：门店建设呢？

张恩玖：门店也是从华东地区开始，覆盖到全国，现在在全国一千多个大中城市都有我们的品牌专卖店，也有我们的服务商，所以从整个渠道规模来说，也得到了很大的发展。主要是以大中城市为主，重点的县级城市，都有我们的渠道专卖店。

从品牌影响力上，我们不仅在中国木地板之都南浔成为领军品牌，应该说在全国市场上具有一定的影响力，品牌上面到了很多行业或者是政府各方面大力的鼓励和支持，这方面也是得到了很大的发展。另外企业在科技创新方面也处于领先地位，我们具有院士工作站，也承担了国家863以及“十二五”科技支撑项目，我们现在申报的专利有150多项。

多元化经营 打造新久盛企业

“美客”壁纸是久盛2011年全新打造的品牌，这是张恩玖的第三次创业，也是张凯接手的第一个项目。张恩玖表示，久盛的发展方向就是在家居领域，美客壁纸会大大增加市场占有率，再创壁纸行业王牌，成为久盛集团又一个新的赢利增长点，为企业可持续发展迈出重要一步。

记者：十年取得的成绩显而易见，那么十年之后，我们进入第三次创业阶段，为什么会在取得如此辉煌成绩的时候提出再次创业的概念？

张恩玖：作为久盛事业第三次创业，我认为还要往高处发展，要有一个转型升级的过程，企业管理、企业创新都要转型，对于我们的产品也要升级。所以在第三次创业阶段，也是信心百倍，把我们现有的产业进一步推动品牌发展，把全国的渠道规模，加上整个销售各方面做得更好，把产品更好的推向市场、推向消费者，在整个事业上面还要有一个大的发展。

近几年随着整个家居行业不断发展，生活水平的不断提高，人们对于家居环境的装修格局越来越提出新的要求，所以我认为壁纸行业具有良好的发展前景，因为它是一个时尚、美观、健康、环保的产品，在我们国内目前还只有8%的室内占据面积，只是一些宾馆、别墅、精装修房等高档的场所使用了，随着生活水平的提高，老百姓家居环境也很快大量使用。我们通过市场考察以后，认为是很好的发展产品，因此投资了一亿多建立了高起点、高标准的规模型工厂，来开发我们品牌型的引导方式，就是开发我们的销售市场。经过一年半的投产以后，目前整个发展的势头比较好，目前在国内已经建立了2600多个销售点，有8个国家的出口。原来壁纸行业是以进口为主，现在我们反过来以出口为主了。我们现在生产的工艺、要求完全能够达到国外的标准。另外我儿子去年7月份从英国读书回来以后，我把壁纸行业交给他，让他作为一块试验田，成为第三次创业的主力者来推动我们这个事业的发展。

记者：在地板这个领域之外我们又开拓了一个壁纸的品牌和市场，同时把您的接班人培养计划也融入到这里边来了。除了壁纸之外我们还有其他业务吗？

张恩玖：除了壁纸之外，久盛集团也在金融方面做了一些投资，目前是南浔商业银行的最大股东，同时也投资了其他的村镇银行，随着趋势的发展进入了金融领域。另外我们也投入了一些商业贸易、国际贸易的业务，开辟了网上销售，特别是壁纸的网上销售平台，把制造业更好的向服务业延伸一部分。

记者：我们实际上形成了地板、壁纸、金融投资、国际贸易、商业运营，五大板块的集团公司。第三次创业到2020年，那么到2020年的时候您的目标是什么呢？

张恩玖：久盛事业的发展，我认为除了有从事制造业实体经济之外，还要发展贸易服务方面、金融服务方面，这样对于整个发展来说是比较健全一些的。

张恩玖与张凯父子

张恩玖事业有成、家庭幸福

三次创业 5年内培养接班人

张恩玖，28年、三次创业的历程，路越走越远，越走越宽，并决定五年内把久盛交给儿子张凯打理。张恩玖对张凯的要求是传承和创新，传承就是把现有的产业稳健发展下去。

记者：由一个单纯的地板制造和销售企业，转变为多元化的企业集团，这是第三次创业的目标，在您整个30年的创业过程中，您觉得最大的幸福感是什么，遇到哪些挑战，是怎么走过这些困难的？

张恩玖：这将近30年的创业历程，对我自己来说，第一是创造了很多的财富经济，我们有六大工厂，形成了大规模的工业园区，从每一寸土地的拍卖，整个厂区的建设，加上团队的建设，创业的过程对我来说是很好的磨炼。从创造财富来说，也是衡量事业成功的一个标准。除了这个之外，我们从农村里面出来，从高中毕业进入社会，一步一步走过来经过了不少艰难曲折的路，艰苦创业的精神，磨炼了我们的意志，这是最大的收获，有很大的成就感。特别是经过几次转型升级的过程，每一次转型升级的过程都是对市场敏感度的验证，我们能够很好的生存在这个社会经济当中，成为佼佼者，特别是成为我们行业的佼佼者，我认为这是最大的幸福感。

记者：经历了改革开放30年的发展历程，全程见证了，未来我们还走在路上，这是让你最有成就感的地方。但是创业也是很艰苦的，遇到了很多困难，沟沟坎坎，是什么精神让你走过来了？因为人总会遇到困难和障碍，我们不断跨过，是什么精神呢？

张恩玖：整个一路过来，一步一步将近30年的时间，坎坎坷坷，碰到了很多困难，甚至有的是有跨不过去槛的感觉，但是每当碰到这样的困难的时候，还是靠自己的毅力，靠自己坚强的意志，来鼓励自己，不断的想象到这个前景应当是光明的，所以这样还是过来了。

记者：从去年开始您也正在培养下一个接班人的计划，就是您的公子张凯，中国企业特别是民营企业都会遇到二代接班的难题，企业怎么去顺利的交班或者培养下一代领导人，从这方面您是怎么考虑的？而且你准备多久让张凯上手，您退休？

张恩玖：去年我儿子从英国学成归国以后，他还是很愿意继承和发扬久盛这个事业，我也感到很欣慰。因为从他开始上学的时候，我就在灌输他，尽量把我的事业心，把我对事业充满的信心灌输给他，让他从小就能够热爱我们自己通过艰苦创业的事业，他去年也是确实信心百倍回来继承我们自己的事业，我觉得这点是很好的。在去年年底，我宣布张凯为久盛集团旗下的浙江美客壁纸的总经理职务，一个销售公司，一个生产制造公司，整个都运营得很好，目前都是很良性，而且很健康。我同时也宣布他为久盛控股集团的总裁，我担任董事长，要把他推上去，让他担任总裁的职务，他也是充满信心，而且作为张凯也是很有魅力的一个年轻人，我认为他一定能够成功，我很有信心。

记者：老帅在扶少帅，老帅有没有退休的计划表，让少帅把整个业务全盘接下来？

张恩玖：我计划通过五年的时间，从今年年初开始，通过五年的时间，全盘把久盛控股集团总裁岗位职责让他挑起来，主管全局，我认为他一定是可以的。

记者：李嘉诚将近90岁的时候还活跃在商业界，他的两个儿子也很成功，您考虑五年后张凯接盘久盛的全盘业务，您是想退休还是想第四次创业呢？

张恩玖：我实际上要进入退休状态，一方面也是享受自己的生活，我认为要去做一些自己喜欢做的事情，也不能够长期在久盛事业这个平台上面完全占据这个位置，要让张凯能够完全独立的做好。第二是我们有一个完整的职业经理人的团队在，所以每一个公司、每一块业务目前管理是比较完善的，出不了什么大的问题。在我目前还有一定的精力的情况下，我也能够扶持张凯一起把第三次创业推向一个新的高潮。

持续创新让企业具有强大生命力

作为久盛集团的接班人，张凯表示，一定要把久盛事业成功的基因传承下去，在创新方面做出成绩，无论是在企业制度、企业管理上，或者投资方面，哪怕是一个新的产品、新的企业，他都要为这个集团的创新，做出力所能及的贡献。

记者：作为30多年的民营企业家来讲，在整个经济领域，您觉得民营企业在发展过程中，包括未来最大的挑战在哪里？最大的机会点在哪里？因为在中国做民营企业，经历了很多，我们改革开放是属于摸着石头过河，后来到国有经济向市场经济开放，所谓的国退民进，那么上个十年我们经历了整个产业的变化，以投资拉动，对我们企业是非常不好的环境，一度在整个经济领域界都认为是又一次国进民退，我们民营企业一直在一些产业的夹缝中生存，您觉得我们民营企业发展的机会点是什么，最大的挑战点是什么？

张恩玖：我经过这样三次创业的阶段，目前正处在一个第三次创业的阶段里面，我认为现在我所从事的行业应该是比较好的一些行业。第一，我们从事的是家居领域环境里面的装饰装修品的行业，这个行业我认为在我国改革开放的阶段，工业化时代中后期人们的消费水平、人们的居住环境一定会改善，而且有一个比较长的过程，我认为在2025年之前，我们中国城市化的建设、小城镇建设加上生活家居环境的改善不会停滞，所以我们家居行业还是有的是机会。

再一点，我认为我们从事的这个行业是一个民生行业，跟国家整个政策相吻合、相匹配的，所以前景一定还是比较光明的。而且我们已经创出品牌了，创品牌这个阶段是艰苦的，但是一旦创出来以后，还是比较好的。我们的产品有一定的渠道规模，渠道规模跟品牌是很有价值的一个东西，所以我认为这两点在这个行业感觉到是比较好的方面。

至于在挑战方面，随着整个市场的变化，要把产品的创新、技术的创新，包括研发的创新走到前端，使得我们能够深受广大消费者用户的欢迎和青睐，这是一个方面。

还有一点，从整个商业模式来说，也是要不断的创新。从整个时代的发展，对人才的要求、对科技创新能力方面的要求，特别是年轻一代，关注各种发展的变化是很重要的一块，这是一个极大的挑战。

记者：创新的挑战，人才的挑战，管理的挑战，其实环境在不断变化，对我们挑战还是很多。未来您觉得久盛企业文化的核心是什么？

张恩玖：久盛提出了一个自己的核心价值观，叫做创造价值、合作共赢，因为要不断的为社会、为消费者、为股东、为我们的合作者创造价值，这是我们不断需要做的，我们还需要不断的合作，跟全社会的合作共赢，包括我们的上游、下游，以及所有跟我们合作的消费者都要创造价值、合作共赢，这是我们核心的价值观。

记者：30多年的创业历史，有很多经验之谈，我们家居建材这个行业蓬勃发展，有很好的发展阶段和历史，也会涌现出很多新的企业和创业者，您作为一个行业里面受人尊敬的创业者，您给我们这个行业里面目前正走在创业路上，在企业发展路上的创造者有什么好的建议和寄托，包括一些期望？

张恩玖：我认为凡是目前在家居领域里面能够在市场上具有一定品牌形象，具有一定渠道规模的这些厂商，我们都应该充满信心，前景是光明的，道路是曲折的。（文/新浪家居）