家居业从单品转向整体 商家玩起“合纵连横”

近几年，在家居行业中，一个新名词“整体家居”热了起来。在即将要到来的2015年度广州建博会，有许多家居企业以“全屋定制”或者“整体家居”的面貌呈现在大家面前。在《2014年中国建材家居产业发展报告》中显示，家居业所面临的转型方向之一就是整体家居，很多企业的行业定位将由单纯的原材料供应商向整体、系统解决方案提供商转变。记者还调查发现，凭借一己之力做整体家居并没有那么简单，于是家居界的小伙伴们用起了“合纵连横”的战略。

合纵：单一品牌纵深发展做整体家居

单一品牌纵深发展做整体家居的有家装企业自主研发和生产家居产品，向设计、生产、施工系统化、规模化发展，譬如科宝博洛尼从2003年起就着手以家装为龙头构筑整体家居解决方案。从2010年起，部分具有“整体家居”配套能力的生产厂家开始提出“大家居”概念，由单一产品服务转为多元化家居产品的全面提供商，如大自然家居、欧派家居、索菲亚。

科宝博洛尼：家装公司向研发生产转型

科宝博洛尼以家装起家，2003年—2006年从橱柜延伸到内门移门系统、衣帽间、整体卫浴、家具、地板等产品，并成立装修公司，开设整体家居体验馆。2007年启动科宝入住家装，让消费者一步到位，能够提包入住。

尚品宅配：建房型库研发海量配套解决方案

2007年，尚品宅配率先提出了整体家居的理念。除了橱柜和衣柜之外，尚品宅配大力扩充其配套的产品线，开启了从定制家具向全屋家居配套的转变。目前，已形成了相对成熟的整体家居模式。

索菲亚：从定制衣柜到定制家

自2013年开始公司战略向“定制家·索菲亚”转变后，开始布局整体家居。其中与法国知名橱柜企业SALM结盟进军橱柜领域。2014年，索菲亚“定制家”概念首家终端展示旗舰店在广开幕。

欧派家居：发布“大家居战略”

2014年，以橱柜起家的欧派发布了进军整体家居的“大家居战略”。已在橱柜、衣柜、木门、厨电等领域有发展后，将收购香港一家大型设计公司，拓展地板、床垫等新领域。欧派家居集团的招股说明书显示，欧派拟募资23.3亿元用于发展壮大家居业务。

大自然家居：推出999元/㎡整体家装套餐

2014年，大自然地板更名为大自然家居，通过相关多元化构建起了地板、木门、衣柜、橱柜、壁纸等5大产品线。2015年大自然家居Nature HOME O2O线下生活体验馆在广州和杭州开业，并推出999元/㎡整体家装套餐。

圣象家居：启动大家居战略，拓展产品品类

2014年，圣象启动大家居战略，提出‘圣象，不只是家居’的口号，将产品类别由原先的单一地板延伸至标准门、衣柜、整体厨房、家具五大品类家居产品。

连横：横向资源整合或进行品牌联盟

横向资源资源整合包括家装公司/互联网整体整合生产厂家，从提供单一装修服务转向家居产品的全面提供商，为消费者提供整套的“一站式服务”，也包括第三方平台整合家居品牌提供线上线下装修服务，以及很早就出现的品牌联盟。

东易日盛&意德法家整体家居体验馆

2006年，东易日盛&意德法家整体家居体验馆在北京开业，首次在中国推出最具规模的整体家居服务概念，将不同概念的家居需求，在整体设计理念下进行产品整合，通过整体厨房、整体卫浴、整体木作、整体软饰的整体设计融为一体，为顾客提供一个完整的设计和产品整体服务。

齐家网：打造互联网整体家装平台

2015年6月，齐家网宣布由其打造的国内首家互联网整体家装平台正式上线运营。精选整体家装套餐设计方案、合作装修公司（东易日盛、实创装饰、家装E站等）、施工工人、材料供应商（德国贝朗卫浴、东鹏瓷砖、海鸥卫浴、大自然地板、多乐士涂料、老板电器、雷士照明等）。

生产企业品牌联盟：如冠军联盟

2009年，大自然地板、东鹏陶瓷、欧派橱柜、美的电器、TOTO卫浴及红苹果家具等八家建材家具企业结合成冠军联盟，提供的绿色整体家居一体化解决方案。

继冠军联盟之后，先后有大众家居联盟、名家居联盟、中国整体家居联盟等多个家居建材联盟强势崛起，但大多风光一时，很快就走向解体。目前，冠军联盟虽然组成成员有所变换，但联盟仍然比较强势。

附：整体家居发展历程

2001年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国，开创了定制家具行业在中国市场的先河。

2002年—2004年，科曼多、史丹利、富禄为代表的定制移门品牌在中国出现，顶固、玛格、维意、联邦高登、好莱客、尚品宅配、衣之家等品牌加入。

2005年，定制行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚、维意、联邦高登、好莱客等为代表柜体派，一个是以史丹利、顶固、KD为代表的移门派。

2006年，东易日盛&意德法家整体家居体验馆在北京开业，首次在中国推出最具规模的整体家居服务概念。

2007年，科宝·博洛尼启动科宝入住家装，让消费者能够提包入住，并在全国各地落地博洛尼整体家居体验馆。

2008年，玛格提出“定制家具”概念，定制家具才逐渐进入大众视野。同年，尚品宅配也提出“全屋家私数码定制”的全新概念，将全屋定制推向消费者。

2009年，广州建博会正式设立“整体家居”馆，主要参展对象为定制家具行业品牌。同年，大自然地板、东鹏陶瓷、欧派橱柜、美的电器等八家建材家具企业结合成冠军联盟。

2013年——2014年，定制衣柜企业/木板企业掀起“更名”或更换广告语潮流。2013年，欧派橱柜更名为欧派家居，索菲亚发布了新广告语“定制家，索菲亚”。2014年，大自然地板更名为大自然家居，通过相关多元化构建起了地板、木门、衣柜、橱柜、壁纸等5大产品线。同年，诗尼曼衣柜更名为诗尼曼家居，由衣柜向门窗延伸。圣象启动大家居战略，提出‘圣象，不只是家居’口号。

2015年，大家居体验店或O2O体验店纷纷落地。大自然家居Nature HOME O2O线下生活体验馆在广州和杭州开业，并推出999元/㎡整体家装套餐。东鹏发布整体家居战略，提出“从卖瓷砖到卖空间再到卖整体解决方案”转型，同期O2O体验馆开业。

2015年，国内首家互联网整体家装平台正式上线运营，该平台由齐家网打造。

中国有句古话“众人拾柴火焰高”，面临家居行业的机遇与挑战，相信小伙伴儿们群策群力会更好的度过关隘，共同进步。（文/新浪家居）