齐家专访天津帅康营销中心总经理郑国土

帅康集团坐落在杭州湾南岸余姚境内,是中国家电行业中以生产家用电器、厨房设备系列产品为主的大型乡镇企业集团,是一个以资产、技术、产品、管理为纽带,

帅康集团坐落在杭州湾南岸余姚境内,是中国家电行业中以生产家用电器、厨房设备系列产品为主的大型乡镇企业集团,是一个以资产、技术、产品、管理为纽带,以浙江帅康集团有限公司为核心,由35家企业组成的现代企业群体。

集团公司主要生产高档吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、电热水器、太阳能热水器、燃气热水器、现代橱柜、集成吊顶、净水器、微波炉、蒸汽炉、烤箱及水槽等10多个系列800多个规格的厨电和卫浴产品，是国内系列最全、规模最大的厨卫家电制造基地之一。帅康系列产品中有23项产品属国际领先水平，35项居国际先进行列，56项填补国内空白。帅康系列产品已经出口到美国、德国、日本等全球近50多个国家和地区，其中帅康健康型厨电产品还获得德国政府的补贴。

郑国土：毕业于宁波大学， 1999年10月任帅康内蒙古包头办事处经理，2000年1月任天津帅康营销中心总经理。

采访记录：

（1）记者：今天很高兴天津帅康营销中心总经理郑国土先生做客齐家网，与大家一起畅谈分享经验，让我们更加了解帅康。对于过去的2010年，您对帅康品牌在天津市场表现作何评价呢？

郑国土：10年帅康在天津的销售额突破了5000万，但离我们的目标还有一定距离，因为帅康是一个定位很高端的产品，我们还没有把产品的高品质和性能以及企业的理念、文化传播出去，或者说我们还没有让更多的消费者认知到帅康才是他们真正需要的。我认识很多客户都毫不犹豫的选择帅康，认为帅康是他们自己需要的。我们希望为此投入比较大精力。

2010年6月，帅康以63.88亿元的品牌价值连续三年蝉联“中国500最具价值品牌”厨卫行业第一品牌的桂冠；9月，帅康集团双喜临门，荣膺第五届亚洲品牌“中国行业十大创新品牌”，同时，帅康电热水器荣获国际节能协会“全球节能创新产品”大奖。帅康的目标是致力成为厨卫行业国际一流品牌。

（2）记者：2011年帅康有新的市场计划吗？

郑国土：2011年2月23日，帅康集团副总裁、厨电事业部总经理邹杰峰，帅康热水器事业部总经理张建皋，厨电事业部营销总监周波，厨电李志国副部长亲临天津，参加了天津帅康营销中心2011年度春季造势启动会。主题：转型?超越?领航。

天津帅康顺应集团转代理制精神，积极顺时调整操作思路以谋求2011大发展。“转观念?树样板——大店经营赢市场”；“大目标?大资源——同心共享创佳绩”；“建机制?搭平台——公平竞争续辉煌”！重点打造266工程项目。这个项目我们持续做一两年之后，帅康的市场地位将大大提升。

（3）记者：帅康除了在天津连锁卖场销售外还有一些新兴的销售渠道，如：专卖店、团购、橱柜这样的渠道？

郑国土：我们都知道天津市场主要是以大型连锁卖场像国美、苏宁为主。但是费用比较高，连锁卖场的地位日益受到挑战，各个品牌谋求新的渠道的突破，包括我们帅康也在其中。作为厂家只能慢慢适应从大型连锁卖场到新兴渠道开发的渠道变革。这个渠道的变革是很正常的，我们也要适应这种变革，谁能适应这种变革谁就是胜利者。可喜的是：我们上半年也连续开了几家专卖店和橱柜联营客户，目前销售情况还是比较良好。

（4）记者：在厨具行业帅康，方太，老板等一些品牌都做的不错，那么帅康凭借什么样的优势能够在这个行业立足，以致于成为家喻户晓的品牌？

郑国土：今天的帅康，携“精致生活 源自细节”的企业理念，正以稳健的姿态大踏步地进军国际化竞争舞台。每个品牌注重的角度都是不一样的，我们比较注重产品，注重品质。

（5）记者：您是什么时候来到天津的？感觉天津市场的发展趋势会怎样的？

郑国土：我是2000年1月份来到天津，来天津已经11年多了。11年来我只做了一件事情：打造帅康天津市场，服务于天津消费者。随着“国家战略”滨海新区的确立，未来的天津发展会更加快速，我对天津市场很有信心，我们也会不断推出新的产品来满足百姓的需求，不断适应市场，为天津百姓服务。我们帅康的目标是：凭借帅康过硬的品质，致力成为厨卫行业一流品牌。

（6）记者：作为一个成功的家电经理人。我替网民想了解您个人的一些爱好？能简单谈谈吗？

郑国土：我属于事业型的。玩命的工作，有时加班可以带领我的营销团队到凌晨1-2点，精神可嘉，但是做法不要学习，毕竟身体是革命的本钱。但是有空的时候会陪陪家人，买买菜，做做饭。

（7）记者：你们28号的帅康?齐家网全国25城联合团购天津分会场，我好多朋友正好那时候有时间，希望有什么大优惠？

郑国土：哈哈！有，一定有。走过路过，千万不要错过！凡是来者有好礼，详情请让你的朋友以及关心帅康的网民们关注齐家网最新公布的促销信息，及时免费抢购200元的购物卷。

（8）记者：郑总最后还有什么要心里话要说的吗？

郑国土：我们希望积极能够和齐家网配合，做好市场销售工作，使我们帅康品牌深入人心。成为多个竞争品牌的佼佼者。我们重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

我们愿，我们想，我们能!