市场需求低迷成涂料经销商“换牌”祸首？
五一过后，家居建材行业出现了一次较大范围的“换牌”运动，门窗经销商首当其冲。据笔者了解，在5、6两个月里，选择停业或者更换品牌的门窗经销商达到30家以上，约占窗经销商总数的10%，并且这个比例还在增长。什么原因导致了大同的门窗经销商频频“换牌”？殊不知在门窗行业正在换牌同时，整渐渐的向涂料行业袭来。
五一过后，家居建材行业出现了一次较大范围的“换牌”运动，门窗经销商首当其冲。据笔者了解，在5、6两个月里，选择停业或者更换品牌的门窗经销商达到30家以上，约占窗经销商总数的10%，并且这个比例还在增长。什么原因导致了大同的门窗经销商频频“换牌”？殊不知在门窗行业正在换牌同时，整渐渐的向涂料行业袭来。
需求低迷成“换牌”主因
内需市场严重不足，很大程度上导致了经销商的“换牌”。据相关报道称，几十年来，消费对于拉动我国GDP的贡献率一直在下降。上世纪80年代，消费对我国GDP的贡献率是57%，90年代是45%，2000年降到了30%左右，而目前，消费的贡献率大概是25%。同时，高起的通货膨胀率也严重地削弱了居民的购买力。
笔者对居民购买力进行了小样调查，发现：对于一个月均可支配收入3000元的家庭，如果没有自有房产即意味着零存蓄。他们在购买了房产之后，可用于装修的费用就会很少，有些人只能延后装修。
同时，2009年以来，二线城市家居建材行业经销商数量剧增，导致单个经销商的市场份额下降。经销商为了争得更多的市场份额，就不得不频频“换牌”。
成本提高是“换牌”动因
近年来，涂料经销商的经营成本大幅提高。店面租金、运营费用、售后服务成本等不断攀升，时时触碰经销商脆弱的底线，一次次考验经销商的承受能力。
笔者了解到：从2009年到2011年，不到三年时间，一个一百平方米的临街铺面，年租金从5万元左右上涨到15万元以上(不含转让费);商场租金也有三次以上的大幅调价;导购员基本工资也从800元上涨到1000元左右。安装和售后服务的费用，基本翻翻。
2011年会成为经销商“换牌”高峰年，早已在业内人士的预料之中。早在2010年初，就有行业专家预测：未来三到五年内，家居建材行业将有40%的中小生产企业被迫转型或转行。而房产税的增加和限购令的出台，以及央行的货币紧缩政策，无疑加速了这一进程。在需求低迷、成本上涨的市场环境下，经销商“换牌”成为必然。
所以企业一定要做好准备，再进行拓展。
首先，注重宣传。宣传不是万能的，但不宣传却是万万不能的。一个没有知名度的品牌将率先被渠道商淘汰。因为产品的质量再好，如果不进行适当的宣传，得不到消费者的认可，恐怕也很难进入消费者的家庭。
其次，产品要差异化生产。差异化乃是品牌存在的基石，只有不断研发新的产品，才能获得消费者的青睐。
再次，做好后续工作。盲目的拓展，只能导致经销商的流失。企业要稳扎稳打的巩固好一方市场，再图拓展，才是发展上策。
总结了失败的经营教训，经销商在选择自己未来的经营品牌的时候，就会更谨慎。这对市场和生产企业都是好事，因为家居行业的长远发展，需要一支理性的经销商队伍。
