联邦董事长主题发言：中国实木家具发展的正道

广东有一句俗语，常常出现在老母亲责备小孩子的时候：“你真像一块木头。” 意思就是说，这个孩子不够灵气，比较木讷。在此，“木头”就是“呆子”的含义。

广东有一句俗语，常常出现在老母亲责备小孩子的时候：“你真像一块木头。” 意思就是说，这个孩子不够灵气，比较木讷。在此，“木头”就是“呆子”的含义。

今天，当家具消费者盲目地把实木看成“环保、绿色、无甲醛”的代名词，甚至是唯一的代名词，是不是有点“木头”的感觉？

当然，我们没有必要去纠缠一个民间俗语含义的对与错，但我们不得不问，实木家具的本源应该是什么？

众所周知，木材最大的属性，就是与人类一样，具有生命，且代代相传，生生不息。可以说，木材是自然界赐给人类的最优异的材料，无论是她多元的功能用途，还是其可循环的自然属性，都为人类的生活创造了无穷的美好。

近几年来，实木家具成为了国内消费市场的一种潮流，这是中国民众生活素质大步提升的一种体现，人们已经不仅仅关注产品外形的美观，对品质、环保，甚至是文化等深层次的东西都有了进一步的追求。确实，如果经济条件允许，能在家中用上一套好的实木家具，既能给生活带来安全与舒适，又能体验到饱含实木温润情感的个性和充满自然气息的享受，一些红木产品甚至还有保值、升值的空间。实木的的确确是制作家具的上等材料。

然而，市场却在片面的理解中走向一个误区：似乎只有全实木的家具才是环保的，才具有价值，买的人才有面子，卖的人才能赚钱……事实上，所有家具人都非常清楚，“全实木”并不是唯一“环保、绿色、无甲醛”的代名词，诸如真正符合E0、E1标准的人造板材，以及众多新兴材料，都完全具备环保的属性。更何况，即便是全实木家具，如果在拼板用胶，或是表面油漆的处理上马马虎虎，其同样存在污染问题。因此，声称“全实木才是环保”的概念是极不负责任的。

当剥去“环保”这样的噱头，一些大肆宣扬的全实木家具，其本质如何？

大家都知道，实木与许多工业材料不相同，她是天然材料，由自然纤维群体和气孔组成，她随时都在呼吸、在变化，所以说她是有生命的。如果没有经过过硬的工艺技术处理，实木材料很容易出现长虫、发霉、变形开裂等，质量后患非常多，即便是一些资深的实木企业，具备二、三十年的生产制造经验，在实木稳定性控制上依然存在上升的空间。我们不敢想象，一些为追求市场热点而瞬间转型的企业，能有多少经验处理好这些问题？我们甚至可以推测，当两三年后消费者的产品出现问题时，这个企业早已不复存在。

此外，因为实木是天然材料，自然的缺陷必然很多，如果不能很好地综合利用，要么品质得不到保障，要么成本就会很高。而即便是得到了很好的控制，对于当前的生产体系而言，全实木的各种成本也将会是居高不下。

既然生产系统如此，那么对于市场而言，全实木又有何价值呢？

说到此，我们不妨试问：如果你有一件上等的皮衣，是否非要里里外外都是全真皮才算上等呢，这样的皮衣穿着会舒适吗？上万美金一个的名牌手袋，应该用什么样的材料才合适呢？

显而易见，提升产品价值的，绝不应该仅仅是材料本身，有太多的因素应该注入进来，然而无论是设计、品质，还是服务，最终要回到消费者的利益基点上。其实整个市场是朝着多层次细分来发展的，消费者要的是健康环保的保障，而不是单纯的材料！要的是舒适、美观、性价比好的家具，而不是一堆“木头”！要的是良好的质量与服务带来的享受，而不仅仅是唯一的产品。

当我们愿意把浮躁的心静下来，回到消费者需求的角度思考问题，就不会沸沸扬扬地去炒作实木，反而会清晰地看到真实的市场未来——中国的全实木家具是否拥有 5%以上的市场份额呢？自己在实木家具品类中是否具备可持续发展的潜力呢？不成熟的生产体系和产品是否会对未来企业发展产生致命的打击呢？

原本非常健康合理的复合材料运用，在市场片面的环保认知中被伤害的不轻，而从事物的本源看，物尽其用的原则恰恰是市场摆脱偏激、走向良性的最佳指针。符合环保标准的人造板极好且充分地利用了材料，且拥有全实木不具备的稳定性；木皮的装饰性让家具贴近自然；实木的可塑性又让文化和艺术的元素很好体现在家具之上；多元的材质让产品更具活力……而这一切，又让家具产品拥有了合理的成本，扩大了兼容性，让更多的消费者都能享用。

对于一个负责任的企业或是品牌而言，清晰认知到这些是多么的重要。我们理应回归到消费者的真正需求上来做功课，市场中大部分的消费者并非适用全实木家具，而每一个群体都有适合其本身的“好家具”。对于企业而言，尊重设计的价值，真正做到善待实木、善养实木、善用实木，为消费者提供真正适合的“好家具”。

这，才是发展的正道！