定位不清 祥和之家未开业已面临生死考

位于京沈高速与东五环相邻处的祥和之家沉寂了半年，忽然传出了将于6月16日开业的消息，并打出了“明码底价”、“售后保障不止70年”的口号，令业界一片哗然。

位于京沈高速与东五环相邻处的祥和之家沉寂了半年，忽然传出了将于6月16日开业的消息，并打出了“明码底价”、“售后保障不止70年”的口号，令业界一片哗然。据记者了解，当初祥和之家以优惠租金吸引入驻的商家最终几乎都放弃了，如今在祥和之家占主导的是北京市面上的非主流品牌，而经营模式更是改为直营，这使祥和之家即将到来的开业充满变数，即使真能如期开业，也将面临更大的生死考验。

“难产”半年重传开业消息

6月16日，祥和之家将重新开业，距其此前宣称的2011年11月26日开业已有半年之隔。5月12日，记者探访了位于京城东南、京沈高速公路旁的祥和之家。只见红色主体建筑顶上与店名并列竖着“全球品牌工厂直营店”的招牌。正门处，两块广告牌分别用红蓝交错的字体打出“品牌底价，明码底价”和“售后保障不止70年、引领家居进入微利时代”的巨大标语。主楼旁的班车上，这些标语也布满车身。附近的配楼上更是高悬着“6月16日开业”的预告牌，“买家具多等一个月，节省一年工资”的广告语相当显眼。

祥和之家号称总面积达18万平方米，分为主楼的家居广场区和配套的五金机电建材区。五金机电建材部分去年已经开始营业，主楼正在进行内部装修。广场前面还围有禁入的区域有待修整，内部完全是水泥混凝土墙面，地面也坑坑洼洼，几名工人忙碌着往里面搬运材料，还没有已经入驻的迹象。东西过道的墙上部分灯箱广告已经安装完毕，尊典、恋尚家、悍将、台湾点石、可的等无一是家居卖场常见的主流品牌。当记者询问招商事宜时，工作人员回答“早已经招满了”。

祥和之家曾于去年6月启动招商，以“全球品牌家居建材工厂店”为定位，租金价位相当诱人，仅为居然之家、红星美凯龙等一线卖场的1/4，当时吸引了北京家具协会、河北家具协会和天津家具协会组团考察。

去年8月，祥和之家方面表示，招商已经完成45%，预计当年11月26日开业，并表示5年内将在北京建立3-4家同等规模的卖场。之后，祥和之家便陷入沉寂，开业也成了泡影。如今，再度传来开业消息的祥和之家，确实显现出开业前的一片祥和景象。

主流品牌纷纷抛弃祥和之家

“我们今年没有接到祥和之家的邀请，也没有与他们进行深入洽谈，目前也没有听说有要入驻的品牌。”河北家具协会会长李凤捷在5月14日向记者表示，去年他带队对祥和之家考察之后，因为没有如期开业，后续的接洽便没有进行，今年祥和之家重新开业，目前还没有河北省的家具品牌入驻的消息。

无独有偶，同样在去年考察过祥和之家的北京市家具行业协会，目前也没有明确品牌入驻的消息。“也不是一家都没有，但很少很少。”北京市家具行业协会副会长兼秘书长于秀苏表示，祥和之家主要是做全国各地的品牌，北京的品牌已经在本地有很好的销售渠道，应该不是招商的重点。

祥和之家去年招商时，京派品牌家具联盟曾有不少品牌有意在此建立旗舰店，如今即将重新开业，得到的响应却不多。记者多方采访后，几家北京知名家具品牌对是否入驻都给出了否定的回答。“我们今年没有开店的计划，自然也不会入驻。”荣麟世佳总裁戚麟说。而非同家具董事长乔印军直截了当地表示，当下的市场环境不太好，现有的店面已经不赚钱了，不可能再另外开店了。去年曾明确表示会入驻祥和之家的意风家具，对祥和之家今年重新开张目前也无任何入驻意向。

祥和之家方面在接受媒体采访时曾表示，卖场进驻的产品，高中低端的产品比例分别为20%、60%、20%。虽然祥和之家的官方网站上店铺展示区域有圣象地板、百强家具、红苹果家具、箭牌卫浴等行业知名品牌，但在各个店铺介绍中无一不是“意向客户，期待中”。其中云集的众多品牌，如同过道灯箱广告上显示的尊典、恋尚家、悍将、台湾点石、可的等，都不为消费者所熟知。

直营模式面临生死考验

5月11日，一篇题为《萧条时进入祥和之家家居底气何来？》的文章在网上出现，这样描述其经营模式，“‘祥和之家’家居亮出的第一底牌就是彻底颠覆家居卖场原有的租赁式经营模式，它首次提出要消灭所有横亘在厂家与消费者之间的流通环节”。告别了以前的租赁模式，祥和之家显然是改直营了。

文章还披露了祥和之家直营模式的三大底牌。一是价格杀手锏——同一品牌的成交价平均低于其他大卖场40%-60%；模式优势——全场实行统一采购，统一管理；三是厂家品牌附加值得以充分体现。然而，这同时也是三大劣势。

北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，知名品牌都在同一地区实行同一价格，以“底价”作为卖点很难实现。新卖场需要观察和培育的时期很长，如果是品牌产品，早已推行明码实价，消费者会选择老牌卖场；如果不是品牌产品，是否是“底价”无法比较，即使价格低，产品质量和售后也是消费者考虑的重要因素。

统一采购、统一管理，是超市的模式。直营确实能减少流通渠道的成本，降低终端产品的价格。家得宝、乐华梅兰等洋超市都已经成为先驱，祥和之家有何妙方，还不得而知。于秀苏表示，北京的租赁式卖场很多，直营模式值得期待。

至于以直营的模式使品牌附加值得到充分体现，完全是祥和之家一厢情愿。在居然之家、红星美凯龙等主流卖场里，品牌都以情景式环境进行展示，发挥了每个厂家的集体力量去销售，而祥和之家从厂家进货、自主销售和服务，完全是一种商品陈列方式，如果销售得好，厂家能得到利益，销售得不好，最多不过损失一套样品。难怪有业内人士笑言，厂家都没有机会尽全力去拓展市场，新开业的祥和之家就能在如今市场疲软的形势下杀出一条血路，有些痴人说梦的感觉。

祥和之家6月16日开业，恐怕不是问题，但开业后是否经得住生死考验，还得拭目以待。