家居卖场尝试品牌定制以抢占保障房市场
记者在近几日的走访中发现，不少家具厂商动作迅猛、火爆，在为自己争得保障房家具一杯羹的同时，也为保障房业主买到物美价廉的家具提供了可能。
日前江苏省家具行业协会会长冯建华表示，今年在房产调控、原材料及人工成本飞涨重压下，家具企业陷入前所未有的困境，因此保障房家具市场毋庸置疑成了突破口。记者在近几日的走访中发现，不少家具厂商动作迅猛、火爆，在为自己争得保障房家具一杯羹的同时，也为保障房业主买到物美价廉的家具提供了可能。
红木家具也要分一杯羹
一家知名红木家具厂厂长郝先生从事红木家具制作销售已经快15年了，可以说一直在为“先富起来的人群”做家具。“但去年下半年以来，红木家具市场一直萎缩。
看到上周有关‘保障房装修市场总金额预计将达10亿元’的报道后，我看到了出路。”上周六郝先生和记者交流时表示，目前一张红木小板凳就要1200多元，并非保障性住房业主的采购对象。鉴于保障房有这么大的家具需求量，他准备投入300万元左右，上两条松木和板式家具专线。至于销售前景问题，郝先生乐观地表示，拿60平方米一套保障房来说，8000-10000元可以将家中主要家具布置全，“只要产品定位准确，质量有保证，价格也合理，不担心保障房业主不买单。”
家居卖场尝试品牌定制
刚刚排到队并购得一套经济适用房的吴先生告诉记者，南京多数家居大卖场销售的家具尺寸普遍偏大、价格也偏高，如果到城郊接合部小家装市场选购家具，其安全性和环保性又得不到保证，因此他心里很是纠结。
针对这部分业主的苦恼，近期已经有家居卖场做出了大胆尝试。以红星美凯龙的定制模式为例，通过与专业家具厂家合作，专门定制适合保障房用户的家具。对此，红星家具集团董事长车建新表示，具体方案目前还没出台，但“品牌合作定制采购”的核心不会变。据悉，北京红星美凯龙在上个月已宣布斥资5亿元，与百强、意风、强力、爱依瑞斯和非同等知名家具品牌捆绑，定制保障房的配套家具。“有了北京的模式，红星在南京的保障房家具很快便会跟进。”车建新信心满满。
物美价廉有望得到实现
不少消费者担心家具厂商为降低产品成本，会在质量上打折扣，来迎合保障房市场的“清淡”口味。对此，美迪家具南京公司总经理唐锋告诉记者，保障房项目是一项民生工程，对家具价格有一定的要求，对产品质量却又要求很严格。目前，美迪家具已分别在红星中央路店和卡子门店辟出中低价位家具专区，家具的款式、质量不折不扣，特别是所有家具的环保指标均高于目前国标。对此车建新表示，所有合作品牌在定制保障房家具上都要满足成套、环保、功能多样、时尚经济等基本要求。同时，由于采取定制买断的方式，充分消化了设计费用，大大降低了生产成本，与市场上类似的产品相比，价格将便宜30%左右，让保障房业主买得起、用得好。
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和往年相同，家居行业的一年总是过得特别快。虽快但内容又不同，这一年家居行业的日子较往年过得更丰满更跌宕起伏。“京津冀一体化”给家居产业带来的契机和衍生出的各种企业亟待解决的问题，同时摆在大家面前的机会能否抓牢就成了首要工作。天津市场多销售类少生产制造类企业的特性，决定了作为一个家居从业者需要具备的双重特质。既要顾忌到品牌影响力又要更加兼顾销售渠道的拓新和竞争能力的提升。所以，作为业内行业媒体的新浪家居，更加需要把很多问题和方向想得更加清晰，利用自身优势开拓更多更有效的渠道来帮助我们的合作企业顺应市场需要进一步提升企业质量。于是，我们抛出了一个理念——“从市场占有率向机会占有率的转变”，率先提升自身平台的价值就成了新浪家居首要解决的工作。
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