齐家网：像淘宝一样做建材
邓华金早年从做家具建材的销售、开代理公司起步，在收购和经营上游家具厂时，曾经吃过亏，虽然销售业绩大好，但赚到的却只是一仓库库存。他后来觉得家装行业的机会在于渠道太混乱，但向上游延伸是“作茧自缚”，而且对于品种规格多、产品个性化不标准的家居建材行业来说，做淘宝式的信息平台更
从一个最简单的生意模式起步，家居建材网站齐家网依靠细致的增值服务赢得了用户的信任。
去年10月，上海姑娘马璐打算重新装修父母那套装了10年的房子时，她对装修“一窍不通”。众所周知，装修行业是个“水太深”的市场，各个环节都可能被商家以次充好、高价销售。马璐找了家附近的装修店，对方说上门测量一次就要收300块；她也去了红星美凯龙，但这里无论是建材还是家具，价格都更贵。
齐家网的创始人邓华金当年准备创业时，跟马璐一样，面对的同样是一个混乱的装修建材市场。当时，篱笆网讨论怎么跟商家斗智斗勇的装修论坛一片火热，大家乐于参加团购，好跟商家集体杀价，也是因为同样的原因。而建材团购网站当时则能在团购中，跟商家要一笔“辛苦费”。
但对邓华金这样的团购经营者来说，问题在于怎么建立起与众不同的竞争力。当时篱笆网就曾经选择自己采购建材家具，直接卖给消费者。
邓华金早年从做家具建材的销售、开代理公司起步，在收购和经营上游家具厂时，曾经吃过亏，虽然销售业绩大好，但赚到的却只是一仓库库存。
他后来觉得家装行业的机会在于渠道太混乱，但向上游延伸是“作茧自缚”，而且对于品种规格多、产品个性化不标准的家居建材行业来说，做淘宝式的信息平台更好。
在淘宝这样的模式中，除了做大规模，齐家网建立竞争壁垒的办法就剩下做增值服务。
2012年，不那么有名的齐家网年成交额近200亿元。与这年成交额为158亿元、声势浩大的苏宁易购规模相当。相比其2011年115亿的成交额，齐家网2012年有约70%的增长。而且，跟几乎全行业亏损的电商网站们不同，齐家网2008年盈利几百万，2010年盈利3000多万，至今一直盈利。
