陶瓷卫浴行业新兴渠道有待发掘

据悉，陶瓷行业遇到了艰难经营形势：国外反倾销“围城紧逼”、国内需求大减、人力和原材料成本不断上升，再加上产能的持续扩张，陶瓷行业“印瓷 砖就 像印钞票”的时代一去不返，陶企经营遭遇阵阵寒意。更严重的是，在中央定调“房地产调控不动摇”政策后，房地产在短时间内复苏的可能性减小，与之唇齿相依 的陶瓷行业将面临更严峻的形势。

据悉，陶瓷行业遇到了艰难经营形势：国外反倾销“围城紧逼”、国内需求大减、人力和原材料成本不断上升，再加上产能的持续扩张，陶瓷行业“印瓷 砖就 像印钞票”的时代一去不返，陶企经营遭遇阵阵寒意。更严重的是，在中央定调“房地产调控不动摇”政策后，房地产在短时间内复苏的可能性减小，与之唇齿相依 的陶瓷行业将面临更严峻的形势。

不仅佛山，全国的陶瓷市场目前都受到国际、国内市场的双重挤压，销量并不乐观。风霜雨雪终有尽头，春天的阳光并不遥远。中国陶瓷工业协会佛山办 事处主任蓝卫兵向笔者表示，“目前佛山陶瓷企业的生产状况处于稳定状态，关停的比率不超过10%，是正常水平。”行业现状虽然尚不至恐慌，但问题仍旧摆在 眼前，如何从现状中突围而出，找到一条可持续发展之路？

陶瓷行业“暴利”时代远去 发掘新兴渠道不容缓

建立合理的市场预警机制，做好后备市场的储备、调节工作，加大科技研发力度，增强行业协会和职能部门的管理工作，企业主动走出去……只有把问题 足够重视，方法才有实行的可能性，陶瓷企业或许可以按图索骥。其实，面对困境，陶企应当把产品做深、做透，不仅仅生产出一件陶瓷制品，而是经营出一种陶瓷 文化，并把这种文化贯穿产品设计、生产、销售的各个环节，让消费者产生认同感，从而形成品牌文化和品牌影响力，让它成为产品和品牌逆市走红、长盛不衰的关 键点。

建立市场预警机制

从欧盟施行高达73%税率的反倾销税，到韩国9.14%-29.41%的反倾销税率，中国陶瓷业正面临史上最大的反倾销调查大潮，范围也从欧盟开始波及到更多的国家。

追根究底，中国陶瓷企业在反倾销调查中的无动于衷和无能为力，是源自预警机制的不完善。没有事先建立好的预警机制，当遭遇反倾销调查时，陶瓷企业往往难以在短时间内做出快速反应，客观上延误了进入市场的时机。

所谓市场预警机制，是指一套检测本国进出口产品的各种评定指标，如对进出口商品的数量、价格、质量标准、市场份额做出及时预测，提醒本国企业调整产品的数量、价格等，避免受到国外产品倾销损害或国外市场反倾销指控。

“这个可以在宏观上起到很好的调节作用”，蓝卫兵向笔者表示，“当某国市场在国内的陶瓷市场上占据的市场份额太大，或者价格压得太低，就可以用这套预警机制进行平衡。”

当然，这套预警机制不能仅仅靠企业自身来建构，企业只能从自身的微观角度分析本品牌产品的市场占有情况，既小也散。而且，一旦要涉及国际市场需 求、国内市场供给、质量标准制定等全局性的宏观问题时，企业往往显得势单力薄、无力操控。此外，如果仅仅是企业在做这个工作，大量的人力、物力投入到数据 分析和研究中，得出的结果也未必权威，反而重复劳动，效果不大。

“可以由全国性或地域性的商会、协会来完成这个工作”，蓝卫兵给陶瓷行业支了个招，行业协会所处的角度比较客观、公正，可以平衡企业和企业之间 的关系。当这块市场竞争过于激烈时，可以由协会出面，启动预警机制，引导部分企业退出该市场以保持其良好的市场秩序，“就是从全局的角度保护了陶瓷企业， 让它们在国际市场上合理配置资源，共同取得利益和发展。”

此外，合理且良性的市场预警机制还可以帮助企业及时了解我国陶瓷主要出口市场技术标准的发展动态，随时掌握市场动向，并针对可能出现的复杂问题，及早做好相关准备。

挖掘新兴市场潜力

“在未来的5—10年间，陶瓷依然是朝阳产业。”蓝卫兵告诉笔者，陶瓷产业全国产能在90亿平方米，目前世界人均消费水平还不算高，而且，众多新兴市场潜力巨大，有待进一步挖掘。

据佛山市检验检疫局公告显示，2012年前4月，经佛山检验检疫局报检出口的卫生陶瓷共726批次，总货值1332.44万美元，与去年同期相 比下降7.69%。在出口总体下降、欧洲国家出口持续下降的情况下，亚洲各国和新兴市场的增长则为中国陶瓷企业提供了实现海外利润增长的新道路。

统计数据显示，2011年佛山陶瓷出口全年合计5万批，货物总值12.6亿美元，批次增加了6.2%，货值增加了15%。2011年佛山陶瓷出口在欧盟因反倾销而出现30%左右的降幅，但在南美和非洲等新兴市场却表现抢眼，有较大幅度增长。

“进入2012年，我们欣喜地看到，旧的市场被打破了，新的市场正在崛起。虽然欧盟等其他国家对我们进行‘反倾销’，但我们还有国际新兴市场， 如迪拜及中东市场，卡塔尔2022世界杯、沙特大规模基建工程项目以及非洲、南美市场等。”中国陶瓷工业协会副理事长傅维杰对陶瓷行业前景仍信心满满。

去年，中东、南美等新兴市场对中国陶瓷出口贡献较大。南美市场增加明显。巴西是2014年世界杯足球赛和2016年奥运会主办国，这两大国际体 育盛事的巨额投资基建，刺激了公共投资并促进市场开放。数据显示，2011年巴西依旧成为佛山陶瓷出口的最大国，货物总值10724.2万美元，比 2010年增长了3644.5万美元。不过，2011年下半年巴西将税率从15%提到30%后，10月与11月出口量明显下降。另外，印度市场的表现格外 抢眼，由2010年的第十四位上升为第四大出口国，出口货物总值达4827.9万美元，增幅超过一倍。

而进军新兴市场也并非一劳永逸，当越来越多的企业把目光瞄准这块蛋糕时，新的问题接踵而至。

“在巴西，三四美元一平方米的渗花砖最抢手，竞争惨烈；在俄罗斯，以前只有十来家中国企业参加当地的建材展，去年我们发现参展的中国企业一下子增加到了几十家。大家都盯着这几个地方，到底还有没有真正的新兴市场？”新明珠陶瓷集团国际事业部总经理吴敏刚感慨地说。

现在看来，做内销还是企业发展的根本。而在海外市场，找准自身定位，提升产品附加值，树立国际品牌形象，将是唯一的出路。