集成吊顶的销售方法?
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我觉得如果是作为业务员首先应做到知己知彼,才能做到百战不殆。 集成吊顶是根据每位消费者的卫厨间的实际情况、设备陈列以及喜好而量身定做的,体现了个性化精神的新产品,而集成吊顶终端设计则成为了一项系统工程,与原先PVC扣板设计完全不同,因为集成吊顶的灵魂就在其设计上,所以其重要性是显而易见的。
在设计房间吊顶前,应主动向客户询问、了解客户卫厨房间的面积大小、格局,并了解他对集成吊顶设计的一些设想,比如客户选择哪种材料的扣板,喜欢那种颜色,希望吊顶风格如何,以及对集成吊顶的功能需求等等,这样有助于设计出让消费者心动的产品,提高客户的成单率。例如换气扇应尽量在马桶的上方附近,取暖器应在淋浴器上方附件,厨房间换气扇应在灶台上方等等,体验出人性化的元素。
首先肯定:顾客认为你的产品贵,还去买你的产品,说明你把产品的价值讲述很清楚,你是销售高手。
顾客说产品贵,是常态。贵的背后有两种情况;一是条件反射,只要你报价都会说贵,500元一平方他说贵,50元一平方他也会说贵。二是想让你降价获得其他利益。
我觉得如果是作为业务员首先应做到知己知彼,才能做到百战不殆。 集成吊顶是根据每位消费者的卫厨间的实际情况、设备陈列以及喜好而量身定做的,体现了个性化精神的新产品,而集成吊顶终端设计则成为了一项系统工程,与原先PVC扣板设计完全不同,因为集成吊顶的灵魂就在其设计上,所以其重要性是显而易见的。
在设计房间吊顶前,应主动向客户询问、了解客户卫厨房间的面积大小、格局,并了解他对集成吊顶设计的一些设想,比如客户选择哪种材料的扣板,喜欢那种颜色,希望吊顶风格如何,以及对集成吊顶的功能需求等等,这样有助于设计出让消费者心动的产品,提高客户的成单率。例如换气扇应尽量在马桶的上方附近,取暖器应在淋浴器上方附件,厨房间换气扇应在灶台上方等等,体验出人性化的元素。
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