装修是件大事:防止被忽悠。“家装谈单新手”为您说说装修这里面的事,省心装修。
【拒绝增项!!!拒绝猫腻!!!】
设计师主要就是两个任务,一个是做设计,也就是画图和做方案,另一个就是将自己的创意讲解给客户,和客户沟通,重要的是要了解客户的需求和心理,并且能够引导客户消费,将自己...
可以谈一些对生活的追求、材料。谈谈喜欢装饰什么样的风格,把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式,当你把装饰说的很生动,而且在客户自己也没当场看着平面图的时候,会产生一种遐想,这样便会进入一个虚幻空间的状态,这时带他进入...388
这个是靠慢慢的积累起来的
。 2、 咨询时, 设计师应全面了解客户待装房间的基本情况, 确定装修级别、设计风格... 3、客户登记:客户咨询时,及时对客户姓名、房间基本情况、设计要求、预算、预...
认为,当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下,设计师可与客户谈 些概念上的东西。比如:可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生...
相信能够帮到你
酷家乐相对来说还是比较简单的 3分钟就能学会了 网站上有很多教程的 ,图文教程,教程都有。
装饰企业营销策划案例剖析
装饰企业营销策划案例剖析
看字面:是家……站在做推广和拉赞助,只要家……站没问题活动也没问题,下次把问题说详细了,。
你是做家装设计还是装修的啊,两者有很大区分的 家装设计的话一般是跟着公司走,公司每段时间都会搞促销,你只要负责谈单就行 谈单的话掌握几个注意点,要保证自己所提供...
家装公司de策划要求就高了,涉及到:熟悉家装市场及业务管理,通懂市场营销、装饰设计... 市场上现有的室内设计类人员,其技能大多局限于电脑绘图、能制作简单室内效果图,远...
天津呆过两年我也,建材也干过一年多。可以告诉你一句,现在重要的并不是你能干什么,重要的是你想干什么你明白我说的话吗?不要因为外界的因素改变你自己,自由--随心所...
是由东方卫视打造的一档大型家装改造节目,节目借鉴了的的《全能住宅改造王》。节目大胆突破了以色彩和软装为主的传统装修形式,聚焦在空间改变和功能实现上,由顶尖...
比如说:水电!所以您在看套餐报价的时候,要看清楚套餐中包含的项目有哪些,还没有包含的有哪些,费用如何。 成都鑫缘精典装饰从事装修10余年,一路发展壮大并深得客户...
首先就要去了解客户的想法, 还有先去考虑对方想要的什么, 之后语言一颗随着他的意思商讨。1
水电改造时要注意的事项有很多了,包括改造前业主的准备工作,施工中注意事项,施工完毕后注意事项等等,所以说水电改造是新房装修的第一步也是最重要最关键的一步,做的不好就会引起以后的水电安全隐患问题了。那么水电改造时注意事项包括三部...3
不知你在哪座城市啊,各地装修报价是不同的,还有你应该传个原始房型图上来,标明尺寸,大家才可以帮你的
找水电师傅问一下,有专业的开槽的,我们这里水电师傅都不自己开槽,找专业开槽的,3、4元一个平方,一套房子大概500元左右。我自己是奇锐1200W角磨机开缝,博世电镐开槽。
哈哈,多练练就好了,都是从那个时候过来的。
家装透明,一起装修网是这么来做的,会告诉客户套餐含里哪些项,根据你家的情况还需要加哪些项,是自行购买还是通过代购的方式,签了合同后,不会有新项的增加。
肯定不行啊,第一你们还未婚所以不能按照夫双方分割财产,第二装修的是他的房子和你没关系。
这个没法教你,不同套餐、客户不同,谈单的方式也不同的,而且每个人根据性格不同,谈单方式也不一样的,建议你多听听你们公司的设计师谈单,根据他们的一些话术,组织直接的语言。自己的技巧是在谈客户中形成的1
巧妇难做无米之炊,你首先要有环保的施工材料,才行!
不卑不亢,不要急功近利,要揣摩客户的心思,抓住客户的心理,多少价位能接受,然后做出对应的方案
哈哈,多练练就好了,都是从那个时候过来的。
可能是因为只是对于装修实能力不足,所积攒的经验不足,在面对客户时,很难准确的理解客户的需求,制定完全符合客户要求的方案,另外新手很难得到客户的信赖。
厨房的装修材料除了防水防火之外,台面材料的选择应该将石材的放射性高低作为选择标... 不宜用在卧室,但它有诱发食的作用,可装点餐厅;黄色减慢思考速度,不宜用在书房;卫浴...
介绍你们公司的实力 比如设计师 比如施工工艺 比如优惠 比如工程管理 比如施工资质 。。。等等 反正是业主关心的问题 都可以告诉他啦 让他觉得在你这里装修实在实惠1
介绍你们公司的实力 比如设计师 比如施工工艺 比如优惠 比如工程管理 比如施工资质 。。。等等 反正是业主关心的问题 都可以告诉他啦 让他觉得在你这里装修实在实惠1
设计师主要就是两个任务,一个是做设计,也就是画图和做方案,另一个就是将自己的创意讲解给客户,和客户沟通,重要的是要了解客户的需求和心理,并且能够引导客户消费,将自己公司的优势发挥出来,并且要善于塑造自己产品或方案的价值,和客户沟通主要就是两个方面,一个是让自己的方案打动客户,并且让客户接受自己的报价,所以,产品价值塑造很重要。
市场经济的竞争归根结底是对顾客的竞争,谁赢得顾客的心,谁最终赢得市场。而在家装设计中,设计 师谈单技巧的好坏是决定设计师最终能否接单,进而赢得顾客的心的前提。 以下是个人在设计过程中对设计师谈单技巧的一些总结。 一、在客户没有带平面图的情况下,应该如何谈单? 当客户没有带平面图时,有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪,会自发认为客户没有诚意。其实我 认为,当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下,设计师可与客户谈 些概念上的东西。比如:可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种 引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候,假若客户又没带平面图,那么他 就一定会有一种遐
确定初步意向→看房和测量→绘制草图方案和简单报价→和客户达成大致方案共识→做详尽方案和细节报价预算→商讨并确定方案及造价→签单并预收工程款
室内设计师谈单要点:
1、 客户咨询时, 应首先向客户介绍公司的市场地位,工程特点(质量上乘)、分级报价(质量价格比合理)、施工流程(八级质量保障体系)。
2、 咨询时, 设计师应全面了解客户待装房间的基本情况, 确定装修级别、设计风格、主要材料, 做好客户登记, 安排好量房时间。
3、 根据客户的消费取向, 主动为其推荐相应价位。
4、 设计师应向客户准确解释公司不同,价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。
5、 当客户要求做概算时,应严格按报价单进行(报价单上没有的项目须经公司技经部门认可)。
1、克服沟通障碍及有效沟通技巧做好细致全面的谈判前准备,见机行事,以适当的话题开始,客观地了解客户的需要,避免自作主张的主观判断。选够交易理由及强调选择我公司是物有所值,避免无目的介绍;争取客户的认同,避免“屈客”;要诚实可靠,避免夸张的虚报;表现出兴趣和热诚,避免不在乎;提出带有启发生的问题,掌握主动,提供多个选择,避免不择手段。2、谈判技巧知已(公司及自身的分析和理解)知彼(客户的行为分析动机)找出双方的关系程度(需要和隐藏的事项,建立双赢的局面)。3、谈判前准备的八个过程A、 谈判前的准备。B、 定立大目标,准备应变方法。C、 提出带有启发性的问题,深入了解真相。D、 掌握主动,将顾客的问题变成自己的问题,将自己反对的变成正面利益。E、 介绍利益。F、 应付反对。G、 建立弹性空间。H、 达成目标。你是做家装设计还是装修
谈单注意事项一:设计方案要做细,最好有二个方案,一个是业主的想法主意,一个是自己的想法主意,这样业主会以为你正视他的想法主意同时又有多一个选择。谈单注意事项二:业主来看方案时不要一见面就猛说个不停,可以先一会,再看方案。解释方案时要多听听业主提出的题目,这个很枢纽,这步做好的话成功了一半。谈单注意事项三:解释方案时,假如说懂点更好,这样业主以为你学识广。谈单注意事项四:谈判过程不要太严厉气氛要好,假如你能让业主有笑脸更好。谈单注意事项五:留意业主的水喝玩了没有,没有及时倒上,留意过程的细节。谈单注意事项六:第一次最好不要看报价,但自己要先做出来,业主坚持要看就拿来给他看,业主走时最好帮他按电梯,到他下楼为止才回公司。在一般人的印象中,床尾凳只起到装饰的作用。不过床尾凳也有其功用。 睡觉时把衣服放在
1、设计方案要做细,最好有二个方案,一个是业主的想法,一个是自己的想法,这样业主会认为你重视他的想法同时又有多一个选择。2、业主来看方案时不要一见面就猛说个不停,可以先一会,再看方案。解释方案时要多听听业主提出的问题,这个很关键,这步做好的话成功了一半。3、解释方案时,如果说懂点更好,这样业主认为你学识广。4、谈判过程不要太严肃气氛要好,如果你能让业主有笑容更好。5、注意业主的水喝玩了没有,没有及时倒上,注意过程的细节。6、第一次最好不要看报价,但自己要先做出来,业主坚持要看就拿来给他看,业主走时最好帮他按电梯,到他下楼为止才回公司。八大技巧:1、预先框视法(让客户没有压力,如客户开始就感觉有压迫恐惧的话,你就很难完成以下的过程了!)2、假设问句法(对最终利益用问句方式向客户询问)3、下降式介绍法(将客户把装修
首先微笑让您的客户去接受您。然后问下您的客户需要什么然后您就给他介绍您的装修公司的品牌,最近的促销,减价的项目,话不能停·不流利·但是不能有重复的废话,要给她,让她很佩服你和你们公司,让她感觉她占实惠了,愿意再听您讲一会儿。接着问问要什么风格,然后就可以交给设计了一、在客户没有带平面图的情况下,应该如何谈单? 当客户没有带平面图时,有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪,会自发认为客户没有诚意。其实我 认为,当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下,设计师可与客户谈 些概念上的东西。比如:可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种 引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候,假若客户又没带平面图,那么他 就一定会有一种遐想
装饰企业营销策划案例剖析
家装公司de客服入门槛要求一般不高,工作重点是在开发和拓展客户、和谐地与客户交流和沟通等方面的工作。 家装公司de策划要求就高了,涉及到:熟悉家装市场及业务管理,通懂市场营销、装饰设计及施工管理,有良好协调、沟通能力。 家装公司de策划设计师的主要职责是“为达到更好的使用效果,对建筑物(居家、办公和商用)内部进行装饰设计的技术人员”。 市场上现有的室内设计类人员,其技能大多局限于电脑绘图、能制作简单室内效果图,远远达到不到“让建筑物内部更好使用的效果”的要求。因此,目前大多数招聘企业都要求家装室内设计师具备研发设计和工程设计两项硬技能 入行容易,但精通可不是由简单的文字可以表述的,需要细致入微的工作积累,祝你在这行中找到合适自己的定位
量房现场谈单:室内设计师可以带助手预约客户到现场。由助手进行量房,设计师与业主现场沟通房屋的空间规划,交谈过程中室内设计师要了解的:设计风格要求,装修花费、家庭成员、工作、好、等。设计师通过分析客户要求,很快做出合理建议,设计设想。设计师的初步设计构思与客户的心理设计蓝图相互碰撞融合。 客户分为几种,1、有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事.设计风格一般为豪华/富贵;2、有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计仍是首要考虑的;3、有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算;4、有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次。 在量房或与客户的沟通过程中,设计师应掌握主动权,控制谈话的内
你是做家装设计还是装修的啊,两者有很大区分的
家装设计的话一般是跟着公司走,公司每段时间都会搞促销,你只要负责谈单就行
谈单的话掌握几个注意点,要保证自己所提供的是客户需要的并且是物美价廉的,可以通过对比法,优势强调,分析客户需求
做装修的话要多认识些人,尤其是水电工,瓦工,木工,油漆工等,朋友多好办事吗,业务自然就来了,前提是你的技术过硬,服务要好,收费合理
你是做家装设计还是装修的啊,两者有很大区分的家装设计的话一般是跟着公司走,公司每段时间都会搞促销,你只要负责谈单就行谈单的话掌握几个注意点,要保证自己所提供的是客户需要的并且是物美价廉的,可以通过对比法,强调,分析客户需求做装修的话要多认识些人,尤其是水电工,瓦工,木工,油漆工等,朋友多好办事吗,业务自然
:是家……站在做推广和拉赞助看字面,只要家……站没问题活动也没问题,下次把问题说详细了
找水电师傅问一下,有专业的开槽的,我们这里水电师傅都不自己开槽,找专业开槽的,3、4元一个平方,一套房子大概500元左右。我自己是奇锐1200W角磨机开缝,博世电镐开槽。
套餐根据词面意思就可以知道,很大一部分东西都包含在内。但是在家装行业中,装修这一块有很多项目没有办法提前准确的计算,比如说:水电!所以您在看套餐报价的时候,要看清楚套餐中包含的项目有哪些,还没有包含的有哪些,费用如何。 成都鑫缘精典装饰从事装修10余年,一路发展壮大并深得客户好评。成都鑫缘精典装饰主要致力于家庭装修、别墅、宾馆、茶楼、会所大型办公楼装修,是成都装修行业10强企业,我们拥有强大的施工团队和设计团队,为您家的打造提供专业而优质的服务。
谁家2居室3个门呀,最好不要弄套装,当多出的门的时候价格高的就吓人了,什么28800精装搬回家套餐本身就是陷阱,2居室给你报28800套装然后给你报3个门,但往往到最后算账时候才出现纠纷,就要大包和包轻工两种,在来个28800差不多才有个家,干不好不给钱就
很多人都觉得开放式的厨房很大气,但是开放式的厨房吊顶要如何做好看呢?开放式厨房吊顶一般用防水石膏板来做。当然也可以使用PVC扣板或集成铝扣板来做。具体根据自身实际需要、装修风格和房型结构综合考虑确定。
很多人都觉得开放式的厨房很大气,但是开放式的厨房吊顶要如何做好看呢?开放式厨房吊顶一般用防水石膏板来做。当然也可以使用PVC扣板或集成铝扣板来做。具体根据自身实际需要、装修风格和房型结构综合考虑确定。
只能在天花板上都明线了,但如果要好看就一定要遮盖起来,可以做一些线条的造型,记住要用不燃材料做。电线要套上绝缘软管。置于线条的造型如何做要看你的想象力和施工人员的功夫了。
重点在于能否包门和如何做门头字,门,要包得高大威猛;门头字,无论白昼都需清晰可辨,要严格把关,其他的按装修要
首先就要去了解客户的想法,
还有先去考虑对方想要的什么,
之后缉尝光妒叱德癸泉含沪语言一颗随着他的意思商讨。
《梦想改造家》。
《梦想改造家》是由东方卫视打造的一档大型家装改造节目,节目借鉴了日本的的《全能住宅改造王》。节目大胆突破了以色彩和软装为主的传统装修形式,聚焦在空间改变和功能实现上,由顶尖设计师在有限的资金,有限的空间里根据委托人的特殊需求进行彻底的改造,通过聚焦全国范围内不同地域特色的建筑物,不同类型和背景的家庭故事,揭示家给予人的意义,见证家装改造给予人的幸福。
在装修的时候老百姓通常不了解装修的注意事项,除了应该注意价钱质量、装修队的工艺外。还应该注意装修中的八大误区。比如涂料忌有香味,地板忌只用一种地面材料,卫生间忌无返水弯等。
涂料忌有香味
涂料一定不要选有香味的产品。市场上有部分伪劣的所谓“净化产品”,通过添加大量香精去除异味,实际上起不到消除有害物质的作用。
因此,买涂料最好选择没有味道的,使用前应打开涂料桶,通过三个步骤简单检查一下涂料的好坏:一看,看有无沉降、结块或严重的分层现象,若有则表明质量较差;二闻,闻着发臭或者有强烈的刺激性气味表示涂料质量不过关;三搅,用小棍子轻轻搅动涂料,抽出涂料之后如果涂料在棍上停留时间较长、覆盖较均匀,则表明质量较好。
进行
新手练习建议不要用太复杂的风格,可以从现代简约开始循序渐进的来,家装施工图效果给俩份简单的你练习试试,静下心多去理解
还有你应该传个原始房型图上来,标明尺寸不知你在哪座城市啊,各地装修报价是不同的
写详细了 多大的房子,想要什么风格的 怎么发给你啊
这种找装修公司,一般都会给你
然后你就说再考虑比较一下
家装的图和预算都有了
您这样的话发到里啊,那样效果更大感谢,确实,经济却不失时尚,空间充分利用
这也不是一两句就能说得清楚的,如果你想提高自己的谈单技巧,建议去上一个培训班什么的,应该有效果!
不卑不亢,不要急功近利,要揣摩客户的心思,抓住客户的心理,多少价位能接受,然后做出对应的方案
谈单的前提是要做好准备工作。
首先要有设计师的心态和精神风貌。其次要有设计师的内涵:设计理念及工艺材料知识。
再次,通过真诚的设计咨询沟通和设计案例展示让客户信任你,然后上升到信赖你。 如果你可以使用很好的技巧把客户挽留住的话,那就可以肯定的说你已经成功了一半。这样就有更多的几乎与客户进行深层次的了解。如果你把握不大的话,请关注以下几点:熟读客户疑难问题解答中的每一条问题和答案;把握咨询时间,让客户尽情地与你交谈,从而消耗掉客户向其他公司人员咨询的时间;不要让客户提出过多的问题,要善于运用客户疑难问题解答中的每一条问题和答案,为客户进行详细讲解,一定要做到问一答十;一定要引导客户顺从你的思维方式进行思考,切忌对客户的盲从;要善于打断客户的提问,打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即<
需要谈一下装修的风格,用什么材料,是半包还是全包,我家是在宜家装饰装的, 专门做家装的公司
新手就注意多学习,避免自己的弱点,诚实做人,会有人觉得你实在,和你合作
你好,这样子的话你可以试试看下面的方法介绍别墅装修跟普通家居装修预算无差异,关键是看装修面积与装修材料,加上你要装修什么风格,一般有中式、欧式、简约、豪华决定材料的费用。可以到装修图库网tukunet挑选别墅装修效果图看你要装修成什么样子的,这样比较好预算。
6561简朴的迷你lot家居装修风格6562简朴的迷你lot家居装修风格6563简朴的迷你lot家居装修风格6564简朴的迷你lot家居装修风格6565简朴的迷你lot家居装修风格6566简朴的迷你lot家居装修风格6567简朴的迷你lot家居装修风格6568简朴的迷你lot家居装修风格6569简朴的迷你lot家居装修风格
家居装修作为家装里必不可少的环节,对于家装新手是个极大的挑战。没有设计师的思维,也有有家装师傅的动手能力,所以找家居装修公司就成为最便捷的方式。经历了好几次的家装的我算是了解过家居装修的
装修问题: 短时间中你找一个施工人员。当装修公司把方案报价都做出来后,你带着这个施工人员一起去看报价和方案。但要吩咐在谈单过程中尽量让施工人员不要说话。让他记住所有方案和施工项目。作为内行人士只要听一遍方案报价基本上都能记住了,但你不一定,这就是带他去的原因。还得注意的是要把施工人员说成是你的亲戚。不能暴露真实身份。谈单过程中尽量少说话也是为了避免暴露身份。这个时候你需要记住的是:他设计的整个方案和总报价。这个总报价是他预算表上面显示的总造价的数额。然后你就撒个什么幌子离开装修公司。不要交定金和签合同。这个时候你就以他报价表显示的的总数额的6.5折——6.7折的价格包给这个施工人员。且要求要完全按看到的方案和预算表上的项目施工。为了确保施工人员漏项。前期与设计师交流的时候可以叫他把
我自己是奇锐1200W角磨机开缝找水电师傅问一下,有专业的开槽的,我们这里水电师傅都不自己开槽、4元一个平方,找专业开槽的;>,博世电镐开槽,3,一套房子大概500元左右。 查看原帖>
贝浪卫浴生产的厨房吊柜还是很不错的,产品质量也是比较好的,实木松木吊柜壁柜挂柜厨房收纳柜阳台浴室墙柜被柜储物柜50cm,价格就是988元,我觉得是很不错的。价格来自于网络,仅供参考,具体价格以购买时为准。
卧室隔出个书房要怎么设计才好:中间放个通透隔断当电视背景放张床放组沙发在靠墙做点衣柜做点储物矮柜吊柜门做移门进门口是客厅比较好些,客厅就是一个缓冲区,不至于让客人直接一眼就看到床,还有,客厅与房间的隔断用书桌之类的矮柜比较好,比让空间显得大,不要用太高的柜子,让人感觉压抑
贝浪卫浴生产的厨房吊柜还是很不错的,产品质量也是比较好的,实木松木吊柜壁柜挂柜厨房收纳柜阳台浴室墙柜被柜储物柜50cm,价格就是988元,我觉得是很不错的。价格来自于网络,仅供参考,具体价格以购买时为准。
一致比较好吧,非要和