装修是件大事:防止被忽悠。“石材家装谈单技巧”为您说说装修这里面的事,省心装修。
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认为,当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下,设计师可与客户谈 些概念上的东西。比如:可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生...
酷家乐相对来说还是比较简单的 3分钟就能学会了 网站上有很多教程的 ,图文教程,教程都有。
设计师主要就是两个任务,一个是做设计,也就是画图和做方案,另一个就是将自己的创意讲解给客户,和客户沟通,重要的是要了解客户的需求和心理,并且能够引导客户消费,将自己...
可以谈一些对生活的追求、材料。谈谈喜欢装饰什么样的风格,把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式,当你把装饰说的很生动,而且在客户自己也没当场看着平面图的时候,会产生一种遐想,这样便会进入一个虚幻空间的状态,这时带他进入...388
这个是靠慢慢的积累起来的
装饰企业营销策划案例剖析
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。 2、 咨询时, 设计师应全面了解客户待装房间的基本情况, 确定装修级别、设计风格... 3、客户登记:客户咨询时,及时对客户姓名、房间基本情况、设计要求、预算、预...
根据当地市场需求,现在还不错
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贝壳粉生态涂料顾名思义就是采用贝壳粉作为基料、海洋生物化合物、食品级助剂、负氧离子,水等,采用国际最先进的生态贝壳粉生物涂料原理技术,被称为---天然环保内墙装修涂料,可以广泛用于家庭装,酒店,宾馆,KTV,,幼儿园,写字楼各种...
一个发展中的城市有6-7家石材家装很多吗?我们这就一个镇都有好几家了。 既然城市... 就了解下你经常需要的产品就行了。 照你所说的城市还在发展,那房产肯定也有很大的...
那要看你朋友在成都这边的家装市场有没有关系了··有没有设计公司的关系··和各个楼盘摆点设摊的能力了···如果这两样都有··那还是不错···如果没有··只是靠租个铺面石材然后···那还是恼火哦··
注意1 一定要亲眼验收石材的纹路及厚度 眼见为凭,确定其纹路、厚度与质感。 注意2 注意对花的纹路结合点 如果属于大理石、晶石类等具纹路产品,如果需要对花时要注意纹...
增加了一分自然的感觉。关于家装一般用什么石材呢?下面和装修网小编一起去了解一... 耐碱的大理石类和花岗石类石材。从价格上来看,产量大的浅色花岗石系列比较便宜,...
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广东云浮是我国第二大石材集散地,石材家装也作为一种技术性工种,工资一般都不低,以前8000以上非常多,现在生意大多都在5000左右算正常,当然要有技术才行,如果人比较勤快,活比较多可能会高出很多。
未来的家装市场行情还是比较不错的、建议认真考察市场以后,选择自己想要从事的装修材料以及品牌。
石材家装设计要注意什么事项: 1、 门槛石材设计:门槛的石材在每家每户里都需要用到,主要作用有两点:材质区分及高度调节。 2、 门套脚石材设计:简称为门脚,这种做法为了让木门套不用落地,可以起到防水防潮的作用。 3、 台面石材设计:台面...
雪花青石材 家庭装修中背景墙往往是一个装饰亮点,如果你想自己的家装饰得比较有个性,可以选择花岗岩做装饰墙。天然石材花纹自然,能很好地表现创作意图,适合在墙面上做艺术造型。此外,在玄关等局部做点缀也不错。1、窗台:窗台上安装大理石...
雪花青石材 家庭装修中背景墙往往是一个装饰亮点,如果你想自己的家装饰得比较有个... 这些石材一般使用半年到一年左右就会显露出其真实面孔。所以阳台上用的石材选购时...
首先就要去了解客户的想法, 还有先去考虑对方想要的什么, 之后语言一颗随着他的意思商讨。1
湖南山囤海石材有限公司 目前是邵阳市一家规模的石材公司。 5
这个没法教你,不同套餐、客户不同,谈单的方式也不同的,而且每个人根据性格不同,谈单方式也不一样的,建议你多听听你们公司的设计师谈单,根据他们的一些话术,组织直接的语言。自己的技巧是在谈客户中形成的1
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再快速进入顾客的频道建立亲和力,赢得顾客的信赖 运用一些表达的技巧,在最短的时... 要想做到非得下一番苦功系统的学习,最好有一套教程。高端教程网出品的一套家装设计...
是做不好家装设计师这个职业的! 大部分设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连... 有的人即或明白地知道"签单不在设计而在营销"这个道理,但却又从探索设计技巧的漩涡...
1、根据现场详细的述说装修后的利弊,利自不必说,有利花钱很值。弊是当然要解决的,解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。2、替客户打算,多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算,总有一款是适合他的,除非他只是问问已。3、不急于谈成...
室内设计师学习及谈单技巧,建议你学习《装饰企业全程营销管理解决系统》。
家装设计师谈单技巧是什么呢?下面编者就来帮您总结下在谈单过程中我们有哪些要注意的问题,还有大家都非常想要了解的技巧问题。 设计师与客户谈单的技巧 1、言谈侧重...
市场经济的竞争归根结底是对顾客的竞争,谁赢得顾客的心,谁最终赢得市场。而在家装设计中,设计 师谈单技巧的好坏是决定设计师最终能否接单,进而赢得顾客的心的前提。 以下是个人在设计过程中对设计师谈单技巧的一些总结。 一、在客户没有带平面图的情况下,应该如何谈单? 当客户没有带平面图时,有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪,会自发认为客户没有诚意。其实我 认为,当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下,设计师可与客户谈 些概念上的东西。比如:可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种 引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候,假若客户又没带平面图,那么他 就一定会有一种遐
谈单注意事项一:设计方案要做细,最好有二个方案,一个是业主的想法主意,一个是自己的想法主意,这样业主会以为你正视他的想法主意同时又有多一个选择。谈单注意事项二:业主来看方案时不要一见面就猛说个不停,可以先一会,再看方案。解释方案时要多听听业主提出的题目,这个很枢纽,这步做好的话成功了一半。谈单注意事项三:解释方案时,假如说懂点更好,这样业主以为你学识广。谈单注意事项四:谈判过程不要太严厉气氛要好,假如你能让业主有笑脸更好。谈单注意事项五:留意业主的水喝玩了没有,没有及时倒上,留意过程的细节。谈单注意事项六:第一次最好不要看报价,但自己要先做出来,业主坚持要看就拿来给他看,业主走时最好帮他按电梯,到他下楼为止才回公司。在一般人的印象中,床尾凳只起到装饰的作用。不过床尾凳也有其功用。 睡觉时把衣服放在
设计师主要就是两个任务,一个是做设计,也就是画图和做方案,另一个就是将自己的创意讲解给客户,和客户沟通,重要的是要了解客户的需求和心理,并且能够引导客户消费,将自己公司的优势发挥出来,并且要善于塑造自己产品或方案的价值,和客户沟通主要就是两个方面,一个是让自己的方案打动客户,并且让客户接受自己的报价,所以,产品价值塑造很重要。
首先微笑让您的客户去接受您。然后问下您的客户需要什么然后您就给他介绍您的装修公司的品牌,最近的促销,减价的项目,话不能停·不流利·但是不能有重复的废话,要给她,让她很佩服你和你们公司,让她感觉她占实惠了,愿意再听您讲一会儿。接着问问要什么风格,然后就可以交给设计了一、在客户没有带平面图的情况下,应该如何谈单? 当客户没有带平面图时,有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪,会自发认为客户没有诚意。其实我 认为,当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下,设计师可与客户谈 些概念上的东西。比如:可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种 引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候,假若客户又没带平面图,那么他 就一定会有一种遐想
装饰企业营销策划案例剖析
确定初步意向→看房和测量→绘制草图方案和简单报价→和客户达成大致方案共识→做详尽方案和细节报价预算→商讨并确定方案及造价→签单并预收工程款
室内设计师谈单要点:
1、 客户咨询时, 应首先向客户介绍公司的市场地位,工程特点(质量上乘)、分级报价(质量价格比合理)、施工流程(八级质量保障体系)。
2、 咨询时, 设计师应全面了解客户待装房间的基本情况, 确定装修级别、设计风格、主要材料, 做好客户登记, 安排好量房时间。
3、 根据客户的消费取向, 主动为其推荐相应价位。
4、 设计师应向客户准确解释公司不同,价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。
5、 当客户要求做概算时,应严格按报价单进行(报价单上没有的项目须经公司技经部门认可)。
1、克服沟通障碍及有效沟通技巧做好细致全面的谈判前准备,见机行事,以适当的话题开始,客观地了解客户的需要,避免自作主张的主观判断。选够交易理由及强调选择我公司是物有所值,避免无目的介绍;争取客户的认同,避免“屈客”;要诚实可靠,避免夸张的虚报;表现出兴趣和热诚,避免不在乎;提出带有启发生的问题,掌握主动,提供多个选择,避免不择手段。2、谈判技巧知已(公司及自身的分析和理解)知彼(客户的行为分析动机)找出双方的关系程度(需要和隐藏的事项,建立双赢的局面)。3、谈判前准备的八个过程A、 谈判前的准备。B、 定立大目标,准备应变方法。C、 提出带有启发性的问题,深入了解真相。D、 掌握主动,将顾客的问题变成自己的问题,将自己反对的变成正面利益。E、 介绍利益。F、 应付反对。G、 建立弹性空间。H、 达成目标。你是做家装设计还是装修
根据当地市场需求,现在还不错
1、设计方案要做细,最好有二个方案,一个是业主的想法,一个是自己的想法,这样业主会认为你重视他的想法同时又有多一个选择。2、业主来看方案时不要一见面就猛说个不停,可以先一会,再看方案。解释方案时要多听听业主提出的问题,这个很关键,这步做好的话成功了一半。3、解释方案时,如果说懂点更好,这样业主认为你学识广。4、谈判过程不要太严肃气氛要好,如果你能让业主有笑容更好。5、注意业主的水喝玩了没有,没有及时倒上,注意过程的细节。6、第一次最好不要看报价,但自己要先做出来,业主坚持要看就拿来给他看,业主走时最好帮他按电梯,到他下楼为止才回公司。八大技巧:1、预先框视法(让客户没有压力,如客户开始就感觉有压迫恐惧的话,你就很难完成以下的过程了!)2、假设问句法(对最终利益用问句方式向客户询问)3、下降式介绍法(将客户把装修
为天然石材本身含有一定的放射性元素,效果漂亮还没有放射,在我们山东,“砳昌”的仿大理石产品非常火,长期处在那样的环境中会产生各种疾病。现在国内一般都是用新型的仿大理石来进行装饰,我见过很多家庭都使用这种材料装修。纯手打
现在国内一般都是用新型的仿大理石来进行装饰,“砳昌”的仿大理石产品非常火,效果漂亮还没有放射因为天然石材本身含有一定的放射性元素,我见过很多家庭都使用这种材料装修,在我们山东,长期处在那样的环境中会产生各种疾病。纯手打
瑞士西卡(德国品牌)、东方雨虹(北京); 电线:津成(天津、四川、河北等地均有生产); 冷热水管:日丰,金德; 墙面乳胶漆:进口的有美国大师漆、美国莫威尔等,国产的就那几样:立邦,多乐士等
据我所知,石材家装品牌有以下几个:
1、环球UMGG
2、溪石XISHI
3、高时
4、康利KANGLI
5、冠鲁GUANLU
6、宏发HongFa
7、东成
8、万里石
9、东升Dongsheng
10、凤凰山
注意1 一定要亲眼验收石材的纹路及厚度
眼见为凭,确定其纹路、厚度与质感。
注意2 注意对花的纹路结合点
如果属于大理石、晶石类等具纹路产品,如果需要对花时要注意纹路结合点,尤其地面的面积要加以考虑。
注意3 搬运小心防断裂
大理石、晶石、化石等材质属于水成型的材质,在搬运时要小心,以免断裂,一般在石材背面有贴附纤维网防止搬运断裂。
注意4 要做好封孔防护处理
石材要做好封孔防护处理,如果没有则容易表面渗透性的藏污,事后的清洁不易,且如使用化学材质清洁,也容易造成石材表面腐蚀。
注意5 烧面处理前确定面积大小
花岗石可做烧面处理(用乙炔),产生粗糙面与天然纹路,处理前要确认面积大小。大理石与晶石类不适合做烧面处理。
注意6 壁面施工结合力
越来越多的人在装修的时候会选择家装石材来装饰,有着天然色泽的家装石材放在家里,增加了一分自然的感觉。关于家装一般用什么石材呢?下面和装修网小编一起去了解一些家装石材知识吧。
家装石材知识一、优质家装石材看表面
天然石材的优劣取决于荒料的品质和加工工艺。优质的家装石材表面,不含太多的杂色,布色均匀,没有忽淡忽浓的情况,而质次的家装石材经加工后会有很多无法弥盖的“缺陷”,所以说,石材表面的花纹色调是评价石材质量优劣的重要指标。如果加工技术和工艺不过关,加工后的成品就会出现翘曲、凹陷、色斑、污点、缺棱掉角、裂纹、色线、坑窝等现象,这样的家装石材当然算不上“上品”。
家装石材知识二、地面装修避免“天昏地暗”
装修使用的家装石材,不要把家弄得
天然大理石因其奢华大气的特质被广泛应用于各大建筑中,成为最普遍的建筑装饰材料之一。天然大理石的优点在于其天然形成的花色纹理不可复制,而其缺陷,如色差大、瑕疵多、易渗污、供货不稳定等正是其天然形成所致。
一个字,高端大气上档次,哈哈。我儿子婚房就是用的这个。
未来的家装市场行情还是比较不错的、建议认真考察市场以后,选择自己想要从事的装修材料以及品牌。
你好!很高兴为你解答,牌子的话有溪石,环球UMGG,宏发,冠鲁,东升,凤凰山等等,种类我知道的有,人造石和天然石材之分,
人造石材品种主要有聚酯型人造石材和水磨石。聚酯型人造石材是以不饱和聚酯为黏结剂,与天然大理石、花岗石、石英砂、方解石粉及外加剂搅拌混合后,在室温下固结成型,再经脱模和抛光后制成的一种人造石材。水磨石是以不饱和树脂为黏结剂,将碎块废料结合在一起,采取抽真空的办法固化成大块人造石材,经切割、抛光后成为石材。天然的石材就那几种,现在很多都会用人造的吧
可以起到防水防潮的作用:用石材做线条通常是用在一些背景或是大门框的位置、 墙面石材设计、石材规格及石材的纹路。
6:地面使用石材也同样是比较广泛的,主要作用有两点石材家装设计要注意什么事项,石材在楼梯的使用中是占较大比例、楼梯石材设计、 地面石材设计:墙面大面积使用石材是在很多领域都会常见的:台面指的是窗户的台面及洗手台台面、 门槛石材设计。
7、 门套脚石材设计,楼梯的用材也会根据设计的选择有所不一样。
5:
1。
2:在家里有楼梯的基本都是复式大宅或是别墅、地面造型设计,墙面使用石材时需要注意整体的造型,在设计时也同样需要注意到石材的规格:简称为门脚。
4:门槛的石材在每家每户里都需要用到、线条石材设计、以及纹路方向:材质区分及高度调节,这种做法为了让木门套不用落地、 台面<
雪花青石材
家庭装修中背景墙往往是一个装饰亮点,如果你想自己的家装饰得比较有个性,可以选择花岗岩做装饰墙。天然石材花纹自然,能很好地表现创作意图,适合在墙面上做艺术造型。此外,在玄关等局部做点缀也不错。
1、窗台:窗台上安装大理石,装饰作用是第一位。可以选择质量较好的品牌。目前市面上,进口大理石允许用砂纸打磨表面的划痕,有了划痕用户自己处理一下就不见了。
2、电视背景墙:室内装饰中背景墙往往是一个装饰亮点,如果你想自己的家装饰得比较有个性,可以选择花岗岩做装饰墙。天然石材花纹自然,能很好地表现创作意图,适合在墙面上做艺术造型。此外,在玄关等局部做点缀也不错。
3、客厅地面:比较适合选择用大理石铺地面。另外,如果家里装地暖的话,最好选择耐高温性能好
首先就要去了解客户的想法,
还有先去考虑对方想要的什么,
之后缉尝光妒叱德癸泉含沪语言一颗随着他的意思商讨。
做板材嘛。?可以找找青岛广锋数控嘛
这也不是一两句就能说得清楚的,如果你想提高自己的谈单技巧,建议去上一个培训班什么的,应该有效果!
谈单的前提是要做好准备工作。
首先要有设计师的心态和精神风貌。其次要有设计师的内涵:设计理念及工艺材料知识。
再次,通过真诚的设计咨询沟通和设计案例展示让客户信任你,然后上升到信赖你。 如果你可以使用很好的技巧把客户挽留住的话,那就可以肯定的说你已经成功了一半。这样就有更多的几乎与客户进行深层次的了解。如果你把握不大的话,请关注以下几点:熟读客户疑难问题解答中的每一条问题和答案;把握咨询时间,让客户尽情地与你交谈,从而消耗掉客户向其他公司人员咨询的时间;不要让客户提出过多的问题,要善于运用客户疑难问题解答中的每一条问题和答案,为客户进行详细讲解,一定要做到问一答十;一定要引导客户顺从你的思维方式进行思考,切忌对客户的盲从;要善于打断客户的提问,打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即<
要想做到非得下一番苦功系统的学习,引导顾客的思维达到成交的目的
甚至使顾客不但自己购买,还要求帮你介绍客户
这方面的学习是持久的,
再快速进入顾客的频道建立亲和力,在最短的时间内抓住顾客的兴趣,赢得顾客的信赖
运用一些表达的技巧首先你需要克服销售的恐惧,激发内心潜能 ,最好有一套教程,解读顾客的购买信号,产生超级行动力
再者了解顾客的心理。高端教程网出品的一套家装设计教程挺不错的,然后运用式的提问说服技巧
我当时求助的是齐家家居网,希望我的回答您满意哦,他们的版主挺热心的您可以在百度上搜一些专业的装修网站,仅供参考哦,主材啊装修公司啊,家具家电什么的都有,装修方面的知识在里面有很多,里面的管理员基本上都可以帮您解决这些问题的,有时间您可以去看看
《家装设计师的》 奉献给在家装设计行业道路上苦苦探索的人们! 《家装设计师的》推出以后,全国很多装饰公司与大量设计师通过网络订购了该教程。 首先要向各位设计师声明的是:这是一套主要关于家装签单谈单的教程,而不仅仅是关于 方案设计的教程,家装设计师其实不仅是方案设计师,准确一点说,应该是家装营销师,设计师的主要任务就是营销,也就是签单,家装界评价一个设计师的标准,主要不在于这个设计师是否能设计出一流的家装作品,而是这个设计师能不能多签单,只要能签单,就是一个好设计师设计能力再强,不能签单,或者说签单能力不强 。 对家装公司来说,都不是好设计师,都不是老板真正想要的设计师。 不管您是否能在心理接受这个事实!从这个意义上来说,设计师是家装公司的签单工具 家装是近十年来兴起的行业,由于行业门槛低
您可
谈的够专业,单子成功率才会高些
《家装设计师的革命》
奉献给在家装设计行业道路上苦苦探索的人们!
《家装设计师的革命》推出以后,全国很多装饰公司与大量设计师通过网络订购了该教程。
首先要向各位设计师声明的是:这是一套主要关于家装签单谈单的教程,而不仅仅是关于 方案设计的教程,家装设计师其实不仅是方案设计师,准确一点说,应该是家装营销师,设计师的主要任务就是营销,也就是签单,家装界评价一个设计师的标准,主要不在于这个设计师是否能设计出一流的家装作品,而是这个设计师能不能多签单,只要能签单,就是一个好设计师设计能力再强,不能签单,或者说签单能力不强 。
对家装公司来说,都不是好设计师,都不是老板真正想要的设计师。
不管您是否能在心理接受这个事实!从这个意义上来说,设计师是家装公司的签单工具
家装
设计师谈单分为前期接触性谈单、量房现场谈单、CAD平面图和设计构想谈单、初步预算完成后谈单、效果图谈单、签单前谈单、现场交底谈单。 接触性谈单:客户次预约或临时登门,设计师负责接洽。主要谈及公司资质和施工能力,设计资质与设计师 设计师谈单分为前期接触性谈单、量房现场谈单、CAD平面图和设计构想谈单、初步预算完成后谈单、效果图谈单、签单前谈单、现场交底谈单。 接触性谈单:客户第一次预约或临时登门,设计师负责接洽。主要谈及公司资质和施工能力,设计资质与设计师 设计师谈单分为前期接触性谈单、量房现场谈单、CAD平面图和设计构想谈单、初步预算完成后谈单、效果图谈单、签单前谈单、现场交底谈单。 接触性谈单:客户第一次预约或临时登门,设计师负责接洽。主要谈及公司资质和施工能力,设计资质与设计师
设计师谈单
我是一名家装公司的室内设计师,因为我的性格比较内向,也影响到我谈单的业绩。有经验的设计师都知道,在家装公司,设计师靠的不光是设计,还有谈单的水平,也有人戏称为忽悠的水平。我的口才不好,希望能学习一些谈单的技巧。
首先得了解客户的基本情况,兴趣好,投其所好是最容易成功的
我是一名家装公司的室内设计师,因为我的性格比较内向,也影响到我谈单的业绩。有经验的设计师都知道,在家装公司,设计师靠的不光是设计,还有谈单的水平,也有人戏称为忽悠的水平。我的口才不好,希望能学习一些谈单的技巧。
对客户的真诚最重要,想谈合作,先做朋友,关注客户的真正需求,从一个专业角度给客户建议;对工作的认真、努力,对客户要有耐心
这个问题,有点让人不知从何答起了。对于设计师来说,得记住,不要让客户牵着鼻子走
量房现场谈单:室内设计师可以带助手预约客户到现场。由助手进行量房,设计师与业主现场沟通房屋的空间规划,交谈过程中室内设计师要了解的:设计风格要求,装修花费、家庭成员、工作、好、等。设计师通过分析客户要求,很快做出合理建议,设计设想。设计师的初步设计构思与客户的心理设计蓝图相互碰撞融合。 客户分为几种,1、有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事.设计风格一般为豪华/富贵;2、有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计仍是首要考虑的;3、有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算;4、有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次。 在量房或与客户的沟通过程中,设计师应掌握主动权,控制谈话的内
你是做家装设计还是装修的啊,两者有很大区分的
家装设计的话一般是跟着公司走,公司每段时间都会搞促销,你只要负责谈单就行
谈单的话掌握几个注意点,要保证自己所提供的是客户需要的并且是物美价廉的,可以通过对比法,优势强调,分析客户需求
做装修的话要多认识些人,尤其是水电工,瓦工,木工,油漆工等,朋友多好办事吗,业务自然就来了,前提是你的技术过硬,服务要好,收费合理
你是做家装设计还是装修的啊,两者有很大区分的家装设计的话一般是跟着公司走,公司每段时间都会搞促销,你只要负责谈单就行谈单的话掌握几个注意点,要保证自己所提供的是客户需要的并且是物美价廉的,可以通过对比法,强调,分析客户需求做装修的话要多认识些人,尤其是水电工,瓦工,木工,油漆工等,朋友多好办事吗,业务自然