末家装圈聚会了，看看大佬们说些什么

年末了，家居圈的盛会是一场接一场，颇有令人眼花缭乱之势。12月12日-12月13日，20年中国家装年度盛典隆重上演，30位顶级大咖，300位家装老板齐聚上海滩，共同探讨家装行业的“远见”与“未来”。他们是如何“号脉”中国家装界的？京京从现场带来了最新鲜的报道：一、搅局黑马派代表：天猫家装事业部观点：

年末了，家居圈的盛会是一场接一场，颇有令人眼花缭乱之势。12月12日-12月13日，20年中国家装年度盛典隆重上演，30位顶级大咖，300位家装老板齐聚上海滩，共同探讨家装行业的“远见”与“未来”。他们是如何“号脉”中国家装界的？京京从现场带来了最新鲜的报道：

一、搅局黑马派

代表：天猫家装事业部

观点：定制家具将取代传统家具

天猫做家装，得天独厚的优势之一就是大数据。据天猫家装事业部负责人冬一介绍，天猫把近年双十一前的数据梳理发现，25-35岁的用户占了整装消费的70%，以一线城市居多。虽然发展势头良好，但冬一认为市场依然是“船至中游，不进则退”。

“我们认为整装这个行业在未来非常机会取代卖唱，部成为建材家具零售最主要的流量入口和交易入口。”冬一认为，未来装修行业会呈现三种态势分布，第一个是标准化整装为代表的全国性的超大规模的公司；第二个完全C2B的，个性化定制装修公司，比较存在于以城市为单位的中小型装饰公司，第三个，就是做高端别墅的公寓。

而随着家装业标准化和定制化的进程加剧，未来定制家具也将会逐渐取代成品家具，成为中国年轻消费者的主要选择。

二、互联网家装新老司机

代表：东易日盛

观点：数据化系统让家装进入家居消费

作为中国家装界的第一股，东易日盛俨然有财大气粗之势。先是斥巨资打造BIM系统，后又发展各种智能设备。董事长陈辉认为，以互联网技术解决行业顽疾才能真正实现提升用户体验度。激光扫描、BIM数据、人工智能……陈辉提出，技术的进步早就了商业模式的创新，而东易日盛未来的模式并不是小模式的变革，而是真正进入社会化的集聚效应。东易日盛目前正在做的，是通过新模式打开企业便捷，真正实现由家装进入家居消费的通道。

代表：齐家网

观点：家装业发展一定要有高速公路

齐家网COO毛新勇认为，互联网家装平台的首要任务就是构建一个家装生态圈。首先，是流量生态圈，这就要求平台必须要有好的产品和服务进行承接，“我们要在不同的阶段匹配不同的产品，否则你的流量承载不住的，它就像一个水一样的从这个管道直接流走。你必须要匹配相对应的产品和相对应的服务才能把用户留下来。”

三、家装“老炮”派

代表：业之峰

观点：解决问题就是反复净化的过程

业之峰张钧谈及和天猫谈合作时的情景，也正是与互联网公司的沟通让他突然意识到，传统家装要互联网化，根本思路 要转变，“如果你的观念不改变，不站在客户视角，如果你不敢于承诺，承诺一些你不一定100%能做到的事情，不去实现自己应该实现的，有困难目标的话，那可能你在互联网上你也不太会有什么收获。”

近年来，业之峰针对用户的需求开发了特色产品，例如五点靠谱工程，包括零污染，零假货，零增项，零延迟，零回扣。在传统家装业态中，一些问题可能被掩盖，但在互联网+让家装公司不得不裸妆上阵，对于业之峰而言，不断解决问题的过程也就是循环反复净化的过程。

代表：今朝装饰

观点：从一体化到社区化形成口碑传播

从盈利角度来说，新房装修无疑是最赚钱的，而老房翻新利薄、事多，还往往不讨好，但今朝装饰却在这条路上坚持走了8年。今朝不仅成立了老房专家组，制定了老房装修标准指南，还策划了老房文化艺术展。目前，已为北京3万户提供了老房翻新服务。

“今朝做老房主要体现在产品化，一体化，社区化。”董事长戴江平认为，所谓一体化，我们现在是真正对未来发展，从业务咨询到设计建议到工程工艺到主材保障到软装搭配再到售后服务绿色的一体化，让业主真正对老房装修放心。

代表：实创装饰

观点：消费升级催生全屋定制

谈及整装市场的发展，孙威显得踌躇满志，他认为，五年后，家装行业会成为中国第一大行业，超过房地产业。但随着业务生态系统愈发复杂，消费升级也促生了全屋定制家装的发展。但整装绝对不是简单的叠加和拼凑，而是一个整体的解决方案。

孙威分析说，全屋整装能将软装、硬装和家具定制三者有效结合，施工顺序也变得合理。实创进行了大胆的尝试，首先就是“提价”，砍掉了原先的低端产品，并根据不同城市的消费水平推出相应高端产品。

在扩张方面，孙威并不认同纯加盟和合伙模式，他透露2017年实创将推出类似于纯批发的模式，在主要城市直营，其他城市深度合作。

代表：Pingo国际

观点：家装怎么玩都离不开渠道和建材

今年“双十一”，Pingo国际以家装销量NO 1的姿态闯入天猫的成绩榜单，让大家记住了Pingo国际这个名字。外界频频叫好，这匹家装界的黑马其实已经经历过了六次变革。

据介绍，Pingo国际从最初的搭建样板房，到打造一站式的整装家装馆，整装ERP系统，再到如今的整装新模式，Pingo国际在线上愈发聚能，“家装这一块，可以分成几个板块，比如高端定制，那个没有问题。但是我觉得整装这一块是整个装修的最大板块，我挑这一块来做。”